黄金酒，脑白金三代？

　　2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱放言：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。而这之前，黄金酒选择山东青岛、河南新乡两个样板市场作上市试销，青岛5个月投入广告费用300多万元，回款1600万元；新乡投入46万元，回款近350万元。
 
　　黄金酒能否成为史玉柱继脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？史玉柱到底以什么模式来卖黄金酒？是以其一贯的“脑白金模式”，还是独辟蹊径采取“卖保健酒的方式卖黄金酒”，抑或采取“第三种道路”？史玉柱胜算几何，黄金酒未来之路在哪里？中国酒行业都在翘首以待，让我们来重新审视黄金酒策略思路以及“脑白金模式”。

 
 
　　第一个问题：“黄金酒 ，脑白金三代”。黄金酒的消费者是谁？黄金酒如何赢得消费者青睐？
 
　　从某种程度上，史玉柱卖的黄金酒，事实上是“脑白金三代”，是脑白金、黄金搭档之后的升级版，是一个替代性新产品。对于消费者来说，今年过年过节有了一个全新的有面子的礼品带回家了；而给渠道呢，正好满足了其高广告、广铺货、价格透明的“脑白金”以一个新产品补充，有了铺天盖地的广告轰炸，渠道商当然乐此不疲。所以史玉柱可以用一个并不完全符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖黄金酒。
 

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