明春才是最大考验
如果说以“宸跃”为代表的小型企业在危机中的灵活腾挪多少借助了一点先天优势，那么厚街上的“女鞋王”华坚集团正在走的就是一条很真实的“大鳄自救”之路。
耸立在广深高速东莞出口的这家大型鞋企行事低调，了解之下才知道其是全球中高档真皮女鞋规模最大的制造企业之一。今年7月19日，国务院总理温家宝就来过这里视察调研。事隔数月，这个拥有超过2万员工的企业情况如何？
“跟你说句实话，现在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋业的订单规律，明年3~5月的订单可能会相当少，那时才是真正的‘严冬’，最考验企业的时期。”近日正在积极谋求在厚街打造亚洲鞋业总部基地的亚洲鞋业协会主席、华坚集团董事长张华荣承认，说到订单和利润，不同的企业情况不一样。
“以华坚为例，到今年春节前的订单都已排满了。但明年的订单情况会怎么样，就要看欧美市场的情况，估计订单会少一些。”
“经济好的时候，也有好企业和差企业的区别；现在经济不好，好企业的利润就会薄一点，而差企业可能就会熬不住而倒闭。”因此他认为，企业现在最需要的就是“稳”，“稳定经营，不犯错误”。
“企业在有困难的时候，可以控制规模，保住企业的一部分工人和生产线，‘留得青山在’，未来才有‘柴烧’；另一方面，要对客户进行认真的评估和筛选，宁愿少接一些单，也要尽量避免出现呆坏账，在经济状况不好的情况下，上下游企业倒闭引起的呆坏账很容易拖死一家企业。此外，企业也可以购买出口信用保险，来规避可能出现的呆坏账风险。”在东莞鞋业界已经摸爬滚打12年，这是张华荣给同行“过冬”的忠告。
10个月挖出5%的利润
“明年春夏之交才是制鞋业最难熬的时候，面对困难，企业在喊苦之外，更应该静下心来，审视自身，努力从内部挖潜，提高精细化生产水平、优化生产流程，从而挖掘出隐藏在企业内部的利润空间。”张华荣认为，对“过冬”的信心来自于“华坚”做过“3件事”。
“首先早在2002年，公司就在江西赣州投资建厂，在一定程度上缓解了缺工、人力成本上涨带来的挑战。”这显然是珠三角企业中最早最积极的“转型升级”。
“其次，我们从2007年10月起就开始全面整改，通过流程再造进行精细化生产，实现了人均劳动生产率的大幅提升，挖掘了企业内部的潜力，使得公司利润增加了近5个百分点，这在很大程度上抵消了原材料上涨等不利因素带来的影响。”
在华坚的研发中心车间，记者看到了大大的横幅：“从9月15日开始45天专案”。经理杨松告诉记者，“专案”重新设计生产流程，过去2~3日做一双鞋子，现在只需要8个小时。秘诀就在于“减少不必要的工序和更合理分工，过去一条生产线需要350人，现在只需要180人。”
从事自主品牌的内销策略是张华荣的第三个“法宝”。“虽然目前内销比例仅约占总量的3%，但我们从没有放弃摸索，在目前订单减少的情况下，正好可以分出力量来加紧做内销的规划。”
“当然，对大多数企业来说，目前最重要的是应急。在现有经济形势下，再临时考虑转型升级就来不及了，但内部挖潜是每个企业都可以尝试的，因为制鞋业现在还处于粗放型发展阶段，只要你努力，就一定有潜力可挖。”张华荣对此十分坚定。
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