订单总数减四成不慌张
“宸跃”藏身茶山一个工业区里，貌不惊人，门口贴着继续招收制鞋工人的启事，开出千元月工资。
这是一个目前拥有400多个工人，每月产鞋8～9万双的小厂。副总经理凌世雄脸上并无灰暗之气，“这是我们的第三年，前两年规模比较小，3个月前正式扩充，现在效益……”他笑笑，“很好”。但语气含蓄，“都是行内人，别人的日子不太好过”。
经过在东莞做鞋的几年滚打，凌世雄说，目前在东莞倒闭的鞋企有三类，“第一类是恶意倒闭的，这种企业以台资、港资等外资企业为主，大多是内部管理本来就不适应市场要求，金融危机的打击是最后一击。因为是外资，要走也很轻松。第二类是本身经营上就面临很多问题的企业。我们做鞋的在经营上最应该减少库存的浪费，如果坚持标准化作业，库存量是不大的，但是很多企业由于管理人员素质不高，导致库存量高达2%，平时盈利可以掩盖亏损，危机一来就没法支撑了。”
“还有第三类，来自‘内资’，是本身就没钱没实力的经营者，只是前几年看到鞋业利润高速增长盲目跟风。这些企业的生存期本来就很难超过两年。”凌世雄认为，其倒闭是优胜劣汰的必然，“市场的容量是有限的，比如可能最多只能容纳1000家鞋企，但近几年可能有3000家鞋企在抢，制造了很多市场泡沫。”
“我们是厂家，订单靠贸易公司来安排，生产厂家的盲目扩张，给贸易公司提供了误判，让他们对这个市场的认识不清，为了争抢有限的市场形成恶性竞争。两年前，我就感到市场急需洗牌。”
“说实话，别人倒闭，如果我能挺住，就多了商机。”凌世雄承认，扩充的两条生产线，多少是从别人手里“争”过来的。“订单减少是大家共同面对的困境，目前总体上减少了四成以上，但我的订单目前还不愁。客户很稳定，长期的质量保障留下了信心。”
中小型企业转身更灵活
“要善于给自己定门槛”，从创业之初，凌世雄就限定，单价5美元以下的鞋不接。“在现有的原材料和劳动力成本下，根本做不来，再密集的生产也没用，只有越南和柬埔寨等地能接。”
“此外，要有预见性。去年4月份以来，我就很注意分析汇率的变化，和客户商定物料成本的报价按照6.7的汇率来计算，固定下来。这种谈判权在自己手里，不争取就是自降门槛。”由此，他大大规避了汇率上升的风险。
官方统计表明，在本次金融危机应声而倒的大多是中小企业，但是从凌世雄的实际反应来看，并没有多少危机将临的气息。“我挺庆幸自己的规模不大，在危机中，‘小’是优点，我转身更灵活，‘自省’的空间更大。”
“小企业更容易在市场中‘找’到适合自己的订单。形势不好，这段时间很多客商不敢下大订单，试探性地下小批量订单，很多都是三四万双，大企业接这样的订单往往不解决问题，刚好适合我来接。”所以他的生意，不但没有受危机影响，甚至更加“滋润”。
“中小企业是一个市场中不可或缺的部分，起的是支撑作用。”国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强告诉记者，从全世界范围来看，美国经济中99%为中小企业。中小企业在面对危机时有劣势，然而也有大企业所不能比拟的优势，“进入门槛低，我们看到，一部分中小企业在危机中‘死’掉的同时，又有一大批新生的更有竞争力的补上。此外，中小企业转身更灵活，不要忽视它们在危机中积极自救的宝贵经验。”
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