TCL迷路信息时代

   点评：明白得失　认清自己

　　TCL自介入IT业以来，有成功也有失败。

　　成功的是，TCL把吴士宏在IT业的威望、社会关系嫁接到TCL公司中来，使TCL从众多涉足PC的家电企业中脱颖而出。而抢先获得奔腾4首发权，又使TCL取得可以与PC业老大比肩的地位。终于“虎口夺食”般地抢占了一部分市场，为集团提供了一个新的增长空间。

　　失败的是，IT业务膨胀太快，摊子铺得太大，而且被“信息化”方面的各种技术理念弄得意乱情迷。甚至过分高估了自己在IT界的地位，开始承担自己不该承担的责任。目前来看，TCL有打算做中国IT业产品、技术、应用、网络教育服务等多方面主导者的迹象，这显得非常不明智，因为它忽视了TCL的竞争优势。

　　实际上，了解TCL的人都知道，TCL的竞争优势很明显，概括起来有下面三个：

　　一、 敏锐的市场切入意识。TCL从做磁带起家，后来准确地切入电话行业和电源开关、插座领域，成为该行业的老大。此后又从大屏幕彩电入手进入彩电行业，发展成行业巨头。如今涉足电脑和手机，表现不凡。

　　二、 将成熟技术迅速转变成大规模生产的能力。不论是磁带、电话、电工产品、彩电、电脑和手机，TCL都能把成熟的产品技术迅速转化为大规模的生产，这是因为它充分利用了广东地区市场敏锐、劳动力成本低，配件市场健全等优势。当然，这种“广东模式”也是美的、格兰仕、科龙等众多家电和电子厂商所共有的优势。

　　三、强力的营销系统。TCL的营销网络、销售力量在同行业中始终处于前列，这是TCL“切入市场”、“大规模生产”之后的“第三板斧”，也是最为关键的环节。

　　反过来，如果上述三个条件不满足，TCL就不具备优势。

　　看准市场机会后，就大规模转化成生产，并且全方位营销，这种模式决定了TCL必须集中在较为成熟的产品上，而HiD系列产品、互联网业务均与此不符。

　　此文的着眼点也正是在于，提醒TCL认清自己的竞争优势，果断地调整产业结构。从目前TCL的信息产业布局来看，今后，产品主要方向应该放在：彩电、手机、个人信息终端、PC及外设、笔记本电脑、网络接入设备等“硬件”产品上，争取尽快成为产品制造方面的全球大亨。而技术研发方面也应集中在这几种产品上，做专做深。否则，不仅精力过于分散，也会对今后调整产品结构留下巨大的转移成本。

　　放弃五花八门的“技术理念”，把目光转向市场需求和自身的优势，这从来都是正确的选择。

　　TCL背景资料

　　1980年，在惠阳地区机械局电子科的基础上，组建惠阳地区电子工业公司，开始TCL集团的早期创业。

　　1981年与港商一起创办“ＴＴＫ家庭电器有限公司”，生产录音磁带。

　　1985年兴办中港合资的“ＴＣＬ通讯设备有限公司”。

　　1992年研制生产ＴＣＬ王牌大屏幕彩电，投放市场一炮走红。

　　1993年ＴＣＬ通讯设备股份有限公司股票在深交所上市。

　　同年，TCL国际电工（惠州）有限公司成立，进入电工领域。

　　1997年，投资600万元收购北京开思软件公司。

　　1998年初，ＴＣＬ集团与台商合作，成立ＴＣＬ致福电脑有限公司，介入信息业。

　　1998年10月，TCL金能电池有限公司成立。

　　同年，投资350万元控股北京东通系统集成公司。

　　1999年3月29日，TCL移动通信公司成立。

　　1999年4月16日，TCL向金科集团注资1亿元人民币，占金科集团50％股份。

　　1999年4月，TCL集团参股投资，共同组建翰林汇软件股份公司。

　　1999年ＴＣＬ国际控股有限公司股票在香港成功上市。

　　1999年10月，ＴＣＬ集团与美商签订协议，成立合资公司，并在上海成立天时网络信息有限公司，主营ＩＣＰ业务。

　　1999年10月11日，TCL信息产业（集团）有限公司正式成立，由微软公司前中国区总经理吴士宏领军，全面进入信息产业。

　　2000年11月TCL率先在国内推出奔腾4电脑，业界地位大大提高。

　　2000年5月，北京天地人家网络技术有限公司成立，亿家家网站开通。

　　2001年2月，TCL推出家庭信息显示器HiD。

　　2001年12月，TCL推出能帮助普通电视上网的机顶盒—HiD一键飞。

　　2002年4月16日，TCL集团在原有限责任公司的基础上变更为股份有限公司，可望整个集团打包上市。

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