再次,看看白酒概念塑造的四种形式
其中,如果白酒的传统文化背景,也有“场景与情节”浑然一体,追求“文化和品质”完美统一的酒品牌的创意表现!我们称之为“超级象限”。如国窖1573。
最后,从消费者角度看品牌概念塑造
1、从消费形态看白酒品牌的2个误区
失误一:市场定位的失误:
渠道/价格≠品牌概念,即渠道/价格定位和品牌概念的错位:不同渠道/价格对于品牌概念的适应性不同:
例如,中高价位酒店产品:品质概念的有效性优于感性概念,如:口子窖VS小糊涂仙,国窖1573VS舍得酒;
例如,中低价位零售产品,感性诉求的有效性优于品质诉求,如:金六福、稻花香。
失误二:消费行为≠品牌概念,消费形态对决策的影响,导致消费行为和品牌概念的错位!酒作为一种物质消费和一种精神消费,消费过程中,消费状态发生了巨大的变化,在点酒时能否对购买决策形成有力驱动,是概念成功与否的关键!
我们以酒店餐饮渠道为例:
消费行为 |
消费状态 |
决策偏好 |
决策影响度 |
饮前 |
喝酒之前,礼节并且理性! |
品质口碑 |
高 |
饮中 |
觥筹交错,酒酣耳热 |
人际交往 |
低 |
饮后 |
飘飘然,醺醺然 |
精神体验 |
低 |
由此可见,对于品牌塑造,品质因素对消费者决策起着很大影响作用,品牌概念塑造应该以高品质、高品位为基础,必须理性!