开拓成熟大品牌的新市场蓝海，超人+U系列剃须刀上市策划

　　2007年9月16日，中国超人集团主办的中国大学生成人仪式在武汉华中科技大学隆重举行，超人集团形象代言人胡军和2007年十名全国新闻热点名人汇聚在华中科技大学大广场，和数千名大学新生一起举行了：由超人+U系列——男人的第一把剃须刀独家赞助的，腾飞的翅膀，远航的风帆，中国大学生（武汉）成人仪式。超人集团向与会的大学生赠送了+U剃须刀和成人手册。极富创新意识的大型公益活动吸引了包括来自中央级、湖北本地等60多家媒体莅临现场报道这一精彩消息，下午超人形象代言人胡军又来到武汉最繁华的武汉百货广场举行了“胡军相约武汉”媒体见面会和签名售机活动，隆重推出超人+U系列剃须刀，至此，超人集团以“+U”命名，明确目标对象、精准细分市场的副品牌系列剃须刀在武汉闪亮首发。大学生成人仪式上派发避孕套的新闻迅速在全国形成社会焦点话题，超人+U剃须刀随着公众的关注而名声鹊起，拉开了超人品牌的新市场蓝海的序曲。
 
　　产品同质化，市场创新天；
 
　　随着中国市场化程度不断深入，市场竞争日趋加剧，中国小家电市场更是被看成香饽饽，大家纷纷投入特别是大家电企业的加入，借着他们自身的渠道优势，把小家电市场搞的六国大战，他们不能撼动外资大品牌，只能从国内品牌的市场份额中分食一杯羹，中怡康的报告可以充分的说明，几年来飞利浦的市场份额几乎没有变化，变化的是小品牌的占有率，
 
　　小家电市场竞争到现在，两个方面的事实已经摆在营销人面前。一方面，小家电产品的同质化已经非常严重，国内企业没有技术核心竞争力，另一方面，老产品竞争力丧失，一步一步萎缩直到完全退出市场，国内品牌靠不断开发新产品（仅仅是简单的外形变化）来保持销售量，国内两大剃须刀品牌每年推出的新产品都在数十款，是外资品牌新品量的几倍，甚至几十倍，但是由于缺乏上市的全面规划和核心竞争力，其成功率非常低。据相关统计表明，近年来小家电新产品上市已经由3年的前30%成功率下降到20%左右。这个足以让生产企业的研发人员和营销人员震惊的数字，因为你在为新产品上市所做的艰苦工作中，已经命中注定80%做的是无用功。
 
　　面对这个市场现状，超人集团十分重视市场部的工作，让其不断的在市场营销的各个环节上精耕细作，从消费者需求分析、新产品开发信息输入、上市规划开始，做到新产品的定位研发、定时上市，保证新产品成功的第一步；面临国际品牌知名度、美誉度高于本土品牌的竞争优势，超人品牌在生存压力中寻找全新的细分市场，争取实现错位竞争，根据超人品牌的市场定位，研发适合青年学生使用的时尚、实用、高性价比产品，同时开发年轻一代聚集的高校零售市场，从容应对飞利浦、松下等国际品牌低中高端价格带市场通吃的策略。有了产品、明确了细分市场，但是如何让新产品在这个新市场里成功成了超人市场人的困惑。超人市场人员在与关键点公关策划公司的共同策划形象代言人活动的过程中，敏锐的发现了其组织“成人仪式”创意闪光点，果断和策划公司签订了合作协议，全面完成了上市策划项目，成就了超人+U“男人第一把剃须刀”。
 
　　精准品牌定位　创造价值蓝海。
 
　　有了闪光的创意，还需要通过缜密的认证和全面的策划、完成系列化完整的市场方案，首先进行了系列市场调研，市场调查发现一个足以让所有人兴奋的事实。通过消费行为调查表明，男性消费群体对于第一次剃须经历特别重视，人生中初次使用的品牌往往会影响其一生的购买行为。按照男性生理特性分析，第一次剃须体验往往发生在大学时期，因此，成功开发大学市场，会成为电动剃须刀一个全新的市场，这个细分市场做大后，对超人的市场份额贡献不容低估。这个调查结果证明了创意的方向是正确的，鼓舞着超人市场人继续不断的创新。切分大学生市场作为超人的蓝海市场，得到超人集团的从上至下的一致认同。但是，经过历史营销的分析研究发现，对于剃须刀这类产品而言，大学校园往往看上去很美，进入后很惨，由于大学生消费的冲动性、消费水平等种种不确定因素，包括飞利浦等众多品牌均在这个细分市场中做过营销努力，但到最后均无功而返。但是以怎样的方式，如何利用“成人仪式”成功开拓包括大学生在内的青年人市场，创造超人品牌价值的新蓝海场成为项目组的研究课题。
 
　　发现了大学生这个具有战略意义的目标消费群体，紧接着就是找到一个让消费者充分信赖的购买理由，项目组通过十多次的头脑创意风暴会，“男人的第一把剃须刀”这一品牌定位完美呈现出来。“男人的第一把剃须刀”从五个方面抢占了竞争力：
 
　　第一、   第一把、第一次是“成人仪式”最贴切、最佳的话语，成人仪式是我们从孩子到成人的一个里程碑，是成人后的第一次活动，之后的每一件事均是他们的第一次，包括第一次剃须、第一次恋爱、第一次。。。。。，
 
　　第二、   “第一把”不仅有效地区隔了竞争对手，而且成功地用“第一把”的定位抢占了消费者的心智空间；
　 
　　第三、   “男人的第一把剃须刀”，其目标群体针对大学生，大学生的购买能力相对较弱，超人的中低价格符合广大青年群体的购买能力，这种定位成功地促使超人品牌跳出了“低质低价”、“低端”、“低档”的品牌形象；
 
　　第四、   超人通过“男人的第一把剃须刀”的品牌诉求，为超人品牌培养了顾客终身品牌忠诚度；“第一把”与关切这个年龄层目标消费群众多特征不谋而合，让超人剃须刀成为大学生众多“第一次”的一员，从而形成人生中无法忘却的记忆。
 

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