香港TOPPY集团：用多品牌战略制胜

    国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结，即：一流的形象，二流的产品，三流的价格。从ZARA诞生之日起，就被认为是服装界的另类，ZARA走的是单一品牌的路线，ZARA的经营和销售模式也做了很多创新，被认为是服装业界的一场革命

　　方刚：

　　TOPPY香港有限公司执行总裁以及志丰制衣厂有限公司常务董事。香港零售管理协会的荣誉顾问以及香港制衣业总商会董事，63岁，太平绅士。

　　全球时尚界最HOT的点在哪里？也许有人会说，在米兰，在巴黎。但是今天你也许要加上——上海。短短几个月时间里，国际最顶尖的品牌纷纷在上海开店，其中包括阿曼尼、H&M，还有ZARA，过去出国购物被认为是一种时尚，但是现在Chanel、Dior、GUCCI、Armani，国人足不出户，就可以直接在家门口体验一站式购物。

　　这种变化，做服装零售的香港品牌首先感受到压力。

　　Toppy International Limited(陶比国际)就是其中一家企业，由香港方氏创立的TOPPY集团，是一家典型的传统服装产业，总裁方刚在美国北卡罗来纳州大学取得纺织工程硕士之后，一直从事纺织品和服装的生产、零售业务，之后继任家族事业，成为TOPPY的行政总裁、志丰制衣厂董事总经理。

　　TOPPY的发展思路是用尽可能丰富的品牌线覆盖市场潜在消费群体，也即是多品牌战略。在推动品牌的同时，发展销售网络。这些年，该集团不仅在内地开设国际品牌产品专卖商场NOVO，更将国外新兴的消闲与信息结合崭新时尚消费概念引进内地；现时在内地的专卖店、销售点和商场逾350个，遍布北京、上海、广州、深圳、东莞、成都、沈阳等城市。

　　TOPPY在服装零售的经营模式有很多做法，不少属于国内服装零售业的创新。记者在采访的过程中，一直想问方老先生一个问题，零售业的门槛已经放开了，香港企业面对这种局面，何去何从？方刚认为，无论是TOPPY集团的多品牌路线还是目前风头正劲的zara，其根本还是产品，只要立足以人为本，产品就必然有其市场。

　　TOPPY就是要做多元

　　赢周刊：很多内地的消费者，通过广告和门店，已经非常熟悉你们的众多服装品牌，但是他们并不知道，这些品牌的背后，是一家名叫TOPPY的公司，多品牌策略对贵公司的发展有什么优势？

　　方刚：经过30年的发展，我们公司除了拥有Episode、Jessica、Color18和Weekend Workshop等原创品牌之外，近几年还在不断扩展，走多元化发展方向。

　　我们投资了拥有Miss Sixty、Energie等众多品牌的Sixty China集团，拥有Puma、Adidas、Converse等运动品牌的NOVA集团。而Lana集团是一个全新的集团，拥有着Le Sportsac和Replay两个品牌。

　　公司整体服装定位于中高端市场，专为那些时尚、活力、有品位的现代女性所设计，分店遍布中国、泰国、澳门、菲律宾、新加坡、英国和美国等国家和中国香港、台湾等地区。

　　我认为多品牌有利于市场细分，成熟的运营模式可帮助其他品牌迅速在市场站稳，多品牌战略发展成为TOPPY集团的制胜法宝，也拥有了高级时装市场的可观占有率。

　　赢周刊：那么对公司旗下这么多品牌的管理上采取的是一种什么策略？

　　方刚：公司的每个品牌定位都体现出自己的特性，面对越来越狭窄的国内服装市场空间，公司通过直接面对VIP客户与时尚买手，加上一年两次的透明折扣。涉及限量版商品，显示Toppy集团通过与众不同的市场推广手段为百货公司、购物中心和联盟店伙伴提供有差异性和分割性的商机。

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