万泰盛鞋服：卡通营销突围之路

　　“生活馆更重要是一种体验式营销的方式，卡通只是其中的一小个组成部分。”林维胜告诉记者，在卡通之外，生活馆还融入了以“快乐生活”为主题的情景教育，让消费者在卡通嘉年华中能够体验到包含健康学习、健康成长概念的体验式情境教育，“在对儿童进行传统文化教育的同时，提升品牌忠诚度。”林维胜说。

     签约快男则是万泰盛的另一个卡通淡化策略。4月24日，万泰盛正式签下快男魏晨为其万泰盛陆地品牌代言。“现在很多小孩子比较早熟，卡通对他们来说已经不具有什么吸引力，倒是快男超女比较有卖点。”林维胜告诉记者。

     雅客 难逃贴牌的尴尬

     2007年一度是泉州诸多产业开始试水卡通与动漫领域的峰年。在泉州食品业界，借用明星造势方面已小有经验的雅客，也于去年8月第一个打出了卡通的招牌，区别于其他如盼盼、福马、好邻居、喜多多、可比克等似乎仍然“沉浸”在明星代言的营销模式，雅客在宏梦集团的动漫植入，令业内眼前一亮。

    “这不是单纯的卡通形象授权，而是动漫市场的战略合作，也是动漫领域经营模式上的突破。”按照上海虹猫蓝兔CEO王敬当时所描述的，雅客与宏梦计划年内合作开52家全国连锁的动漫糖果店，这对于雅客来讲，通过动漫糖果店这一新型经营模式，既能够引起目标消费群的注意，又能扩张自己的品牌内涵。

    然而到目前已过去了近一年的时间，对于很多人而言，雅客与虹猫蓝兔到底什么关系，知之者依然甚少。而当初所承诺的动漫糖果店，倒不是没有开起来，只是自主门店数量颇少，所谓的动漫糖果产品普通，且近乎单一，如以市场价不过0.5元/支左右的“虹猫蓝兔棒棒糖”、“泡泡糖”居多，作为虹猫蓝兔的卡通片衍生品出售，似乎难逃贴牌的尴尬。当然雅客方面也为此做了很多努力，如执行渠道下沉策略，力求加强在C、D类小店以及校园店的开发及促销力度，但这一“动漫糖果”的新概念，却已远没有了当初V9出世的风头。

     具有丰富的新品推广经验的雅客公司市场总监刘兵坚持认为，雅客与中国卡通知名品牌上海虹猫蓝兔动漫制作商签订的是5年战略合作之约，从最初的市场调研、产品研发，再到品牌拓展等，动漫糖果的推广无疑是一个长链条的系统工程。只是就公司目前的实力来看，一般在短时期内，只能尽量支撑新品的上市和推广，保持相对稳定的销量，这是一个渐进的过程。

　　但雅客的订货商们对此却颇有微词。随着去年底雅客各类产品集中提价，有些订货商曾一度怨声载道，连同雅客与虹猫蓝兔的合作也成为口中之矢，被人们称雅客在“卖一线品牌的价格（涨价），做二线品牌做的事（贴牌）”。一位来自连云港的订货商愤愤表示，感觉雅客如今的费用投入很是离谱，一直以来在广告、明星、策划公司方面的投入也就罢了，如果再继续为别人“做卡通”的话，不仅没办法让利于零售终端和消费者，也很难说有精力做质量的提升。一位来自江苏张家港某贸易商行的订货商也说，无论中介商还是终端超市，糖果类的产品只有最多十几个点的利润而已，而且利润的实现关键靠的是销量，销量不能保证，利润则无从谈起。因此，他们宁可多订购一些已经足够占据市场的老产品，如V9，而不愿意“代售”什么虹猫蓝兔棒棒糖。

　　与之相类似，在卡通动漫领域“摸着石头过河”的情况，还并不止是雅客一家。以“酷莎”爽口片作出名堂来的久久王企业，也在去年10月找到了日本奥特曼以及湖南金鹰卡通台进行合作，但截至目前，推出的产品却仅有一款“拉拉卜泡泡糖”，在贴牌的尴尬、单一的产品以及有限的销售渠道下，销量自然可想而知。

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