透视汇源——解析汇源的产品与营销事件

　　第二，王宝强代言之疑议

　　在“奇异王果”的广告始一推出，就有很多人提出关于王宝强代言的疑议。确实如此，汇源犯了“借知名度之势，却忽视了产品内涵”的错误。因为汇源将“奇异王果”定位于高端，即将白领阶层作为核心消费群或意见领袖，而且果汁饮料的核心消费群一直以来就是女性和青少年儿童。而王宝强在《士兵突击》中所饰演的许三多其实是一种“愚、傻、笨”下的所谓的“坚持信念”，与时尚的“奇异王果”及其目标消费群之间存在着巨大的鸿沟。《士兵突击》的高收视力、王宝强的人气上升，并不表示我们的女性和青少年儿童会在现实中接受许三多。汇源以王宝强作为形象代言，实在在严重欠缺考虑。笔者认为，想一想《我的野蛮女友》这部片子，剧中的女主角全智贤倒是异常适合“奇异王果”的核心消费群——白领与女性和青少年儿童。

　　让我们看一看百度贴吧 > 汇源果汁吧上的几个贴子吧

　　1  项目部的尴尬

　　我们大区奇异王果项目部2007年12月时30人,现在辞职11人,承包1人,离职人里面包含2个推广专员\1个销售经理\1个推广经理,……（省略人身攻击性语言）

　　……（省略企业攻击性语言）

　　4  回复：项目部的尴尬

　　奇异亡果现在广告做得满多的，不知道能坚持几天哦？

　　我敢肯定，由于市场上销量有限，三个月后总部一看没希望了，广告就全撤了……（省略不健康语言）

　　2008年春节前后为东北某饮料企业做产品策划时，笔者曾进行市场调研，然而在终端一直就没有发现过“奇异王果”！倒是是在笔者居住的、离北京很近的城市发现了，但在对部分超市及连锁店进行调查发现，“奇异王果”卖得一般，不算太好！

　　“奇异王果”——凭什么夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”？

　　☉“果汁醋”——“打造第一品牌”又是掀不起大风浪的豪言壮语？

　　先自吹一下，笔者曾有过短暂的醋饮市场操作经历，并且自1998年醋饮在国内市场上市以来就跟踪、研究，自认为是“对果醋营销研究最为透彻的第一人”。

　　总体来说，笔者对果醋饮料的前景十分看好，但前提条件是有大企业做对、做好、有力度。然而，当汇源的高调宣称介入果醋饮，并推出“果汁醋”以后，笔者失望了，有人问：汇源果汁醋，醋饮又一春？我的回答是：还远得很！

　　为什么呢？因为汇源的“果汁醋”难以承担果醋饮打开局面的能力。

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