电动车：“南企北上”涅磐重生三板斧——砍头、割肉、策划

　　打造产品力
 
　　什么是产品？这个问题听起来好像很幼稚。实际上，很多企业都不明白什么是产品。一般的理解就是看得到的产品的本身，实际上，(全球品牌网)真正的产品是价值。价值才是世界上最完美最永恒的。产品也是这样。如果说你忽略了价值，你就会陷入一个产品的误区。消费者买电动车干什么？为什么要买简易款的？买电动车的目的是为了简单的代步吗？所以这就是消费者要在产品身上索取的利益，同时价值也分消费者在乎与不在乎的，大家想想看，我们住酒店最在乎的是什么？首先是酒店客房的床要舒服，因为要在床上睡8小时的觉；其次是安静和安全，不要半夜里有小偷来敲门；第三个是干净，看上去感觉不错。至于酒店里有没有豪华的大厅，24小时值班，餐饮，娱乐设施，客房里的保险柜等对顾客来讲是可有可无，因为这些东西顾客并不是非常在乎，这就验证了今天有了锦江之星、如家、7天等连锁商务酒店的快速发展。
 
　　为什么电动车行业有太多的牌子，消费者只选择你的产品，这就要求产品自身要有说服力了，也即是产品力，让好产品自身说话。作为任何产品都包括虚体和实体两个部分，电动车亦是如此，所谓的实体就是我们看到的东西。在竞争如此激烈的电动车市场，实体部分是很难突破了，要想打造产品力，就要从产品的虚体着手。这就要因时因地制宜了。为了更好的塑造产品力，有时需要我们把复杂的东西简单化，有时需要把简单的东西复杂化。
 
　　实体与虚体的完善，使产品更具有竞争力，更吸引消费者的眼球。同时打造好形象产品、赢利产品、走量产品与阻击产品，形成有竞争力的产品体系。 
 
　　重构销售力
 
　　销售对于产品来说是至关重要的。因此打造好销售力是企业产生效益的根本。要想做好销售力就要有一个专业化的销售队伍。通过前期我们对消费者的分析，销售渠道的设计，重要的是对销售人员进行专业化的培训。专业化的培训包括：专业性的销售术语、专业性的销售道具、专业性的销售动作、专业性的销售演示、专业性的销售程序。面对顾客，先做什么后做什么，先怎么说后怎么说都应该有一个专业流程。过去，销售主要靠个人能力，某个业务员有经验，该市场就能做得好些，某个业务员没经验，该市场就做得差些，而销售力的打造，就是要让没经验的人或者说经验欠缺的人都能把工作做好。
 
　　由于电动车是一个不成熟的行业，相对来说所有从业人员素质相对不高，所以对经销商的培训也是十分必要的，因为在产品的销售过程中，真正的主力销售还是经销商。这时我们做的不仅仅是销售技巧的培训，而且还要包括店面的选址和装修，如何把单店变成多店，进而成为当地名店等等。所谓的授人以鱼，莫如授人以渔，什么意思？我们企业不应该给经销商只提供鱼，我们应该教给他们更多捕鱼技术——掌握赚钱的方法；这些都对我们销售力的打造很有帮助，所以说销售力的打造是一个系统化的工程。
 
　　所以说，南企北上是一个战略性的系统工程，电动车行业一直在进步，竞争也是愈加的激烈。如果依然按照固有的模式走的话，这注定要会被市场所抛弃。可能对于一些企业来说做这样的大系统工程是有些吃力，如果是这样的话，就不免要借用外脑了，当然这个“借”也需要谨慎，一定要寻找懂行的、适合的专业策划公司来做。只有这样“北上”的伟大工程方可获得凯旋而归，成功的几率会高一些。
 
　　链接：作为全国电动车行业最具前瞻性的中国电动车发展研究院（www.ddctv.com ）,为了肩负起全国电动车行业发展的社会责任，联合蓝慧国际blue wisdom（智慧力&资源力）和《全国电动车》，推出“电动车3+2招商模式外包服务（“3”三大力量，即：智慧力、资源力、行动力；“2”—聚合两大媒体，实现优势互补）——迅速提升企业招商效果和品牌影响力”。系统解决企业营销难题和招商困惑，让企业重新插上腾飞的翅膀。

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