精准定位，科学规划：成功开店的重要法则

　　精准定位，科学规划：要想成功地开好一家终端零售店面，就必须根据店面的经营产品来定位商圈或是根据商圈来定位经营的产品。所要开办的店面要适合所在的商圈，不能与商圈脱节，开店一定要注意不能光凭感觉，而要以商圈调查得来的各类真实数据为依据来做出科学的商圈判断，才能更好地去做出适合而又有效的各类店面工作规划，才能有的放矢，店面才能经营成功。
 
　　在终端市场，化妆品专营店已经成为各行业零售店面的一支生力军，我们通过以下在校园商圈成功开设一家化妆品专营店的案例来探讨开店前期的精准定位，科学规划店面的重要性。可以通过这一案例给到行业朋友们一点借鉴，将店开好，开成功。
 
　　日化专营店已经成为中国化妆品销售的主要终端，在整个化妆品消费市场中占据的份额日益增加。日化专营店这两年在市场的扩张速度非常之快，专营店在市场的渗透度越来越高，在市场的各类型商圈中都已经拓现了日化专营店，而且经营状况都不错。
 
　　笔者在国内化妆品专营终端市场已经研究过商业区商圈、社区商圈、工业区商区、商务办公商圈、校园商圈、夜市商圈等等商圈及结合商圈内的日化专营店。其中大学校园商圈做为校园商圈的最适合开化妆品专营店的一类商圈，吸引了众多投资者的关注，但是日化专营店因为校园大学生的高密集度、大学生消费的特殊性，大学生消费心理的不稳定性，以及受大学寒暑假出现专营店跟随放假的影响，而让更多想在大学商圈开设日化专营店的投资者看不清，摸不透而犹豫不决。为此我给一位终端客户在江西的一个大学校园商圈进行实地操作，指导开办了一家日化专营店，并通过这段时间对大学日化专营店模式的研究，形成此文，以此来给大家一个借鉴的方法。
 
　　通过前期对南昌市场的考察，与全国各城市大学商圈的比较，南昌大学商圈在全国大学商圈属于二类商圈，但大学生密度也较高，各学校的大学生基本也是从全国各地来的，消费层次从高至低都有，基本以中偏低为主。同时通过对南昌的几个大学集中区域经过初步对比分析，最后选定江西蓝天学院的商业街为目标商圈来开设化妆品专营店。
 
　　在确定方向后，校园店面工作团队就开始了紧锣密鼓、有条有理的工作，为蓝天学院化妆品专营店的成功打下了坚实的基础。
 

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