第三步:蓝天学院化妆品专营店开业前工作安排:
有规划则是有了我们的工作目标,但执行中如何安排好时间,提高我们的工作效率,能够在短时间内将蓝天学院化妆品专营店做好,并且在整个经营中环环相扣,产生效益。我们在第三步则是做好了专营店开业前的工作项目内容安排,并做好了工作安排表,将工作细化到专人负责:
工作项目 |
工作内容 |
完成时间 |
方案确定 |
确定店面营销方案,店面设计规划方案,开业促销方案 |
8月10日~8月12日 |
店面装修 |
门头制作,门外踏步及店内地面重装,店内灯光布局,外墙灯箱,电线布局 |
8月14日~8月20日 |
货柜制作 |
店内背柜、中岛柜、前柜、收银台制作 |
8月14日~8月25日 |
店内形象 |
相关各类形象物料制作 (灯箱片、楣贴、POP、挂旗、人员服装) |
8月14日~8月25日 |
人员招聘 |
不间断招聘合适的店员,从中挑选 |
8月8日~8月15日 |
人员培训 |
基本礼仪、销售技巧、产品知识、专业知识、公司文化培训,在培训中淘汰不理想人员 |
8月12日~8月22日 |
组织外品 |
由客户组织好引进的外来品牌,送至店面 |
8月22日~8月25日 |
配货 |
由客户将上海化妆品公司的产品全部配好货,送至专营店 |
8月25日~8月26日 |
促销准备 |
促销物料准备、促销人员到位,参加促销活动人员培训 |
8月23日~8月25日 |
开业宣传 |
新店宣传,学生宿舍传单派发 |
8月26日~8月27日 |
摆货、试营业 |
全部产品上柜,人员熟悉产品位置,试营业 |
8月27日~8月28日 |
开业促销 |
宣传派单组:打气球,派单页,店外拦截,引导消费者 销售组:店内销售,发赠品,会员登记 外联组:随时补充店内产品与物品 统筹组:协调指挥全促销活动 |
8月29日~9月1日 |
第四步:开店销售。
通过前期的全面规划,各项工作到位,按照预定的方案,8月29日,在热闹的鞭炮声中,蓝天学院化妆品专营店开业了。蓝天学院整条商业后街在店面特有的气球与促销单页中都成了蓝天学院化妆品专营店的海洋。店内人气超旺,销量不断增长,许多来参观的客户也情不自禁地加入了销售的团队,和蓝天学院店一起感受着成功的喜悦。当天销量达到将近两万元,第二天销量也达到一万多。在开学后的时期,蓝天学院化妆品店的销量也保持在平均每天三四千元左右。
总结:
一家成功的化妆品专营店,一是要定位清晰,经营的框架系统完整,规划缜密,在准备时要有压力,在执行时一定要放轻松去做,在碰到一些不确定因素时,随时调整,找到方法,快速解决,继续快速前进;二是通过清晰定位,科学规划,整个团队的努力工作就有方向,不会乱,执行才能真正到位,工作才有效果。在蓝天学院这家化妆品专营店的成功里,正是有上海公司的支持及客户处团队的努力,才会有如此的成功,这是店面成功的关键因素。