橡果国际实施，NC-SCM案例

　　4、电话销售系统与NC系统信息整合：

　　首先将NC系统的基础数据导入到电话系统;其次，基于NC基础数据，在电话销售系统中录入销售信息，最后利用NC的外部交换平台功能将电话销售系统中的销售数据导入到NC系统的销售订单中。通过以上操作，实现了电话销售系统与NC系统的资源统一和信息整合。

　　通过NC系统中流程配置功能，导入生成的销售订单一经确认，立即生成销售发票和会计凭证，极大地提高了工作效率。

　　5、通过NC系统的业务类型和流程配置功能，规范企业销售模式：

　　将直销业务、批发业务和委托代销业务分别设置不同的业务流程。直销业务： 通过电话销售系统与销售订单的数据导入后，实现销售订单生成审批后直接销售发票、直至生成会计凭证，从而解决了直销业务先结算后配送的模式;批发业务：从流程上杜绝预售和违规赊销业务，严格执行款到发货，先货后票，规范销售业绩统计口径;委托代销业务:为解决总分经销问题，在NC系统客商档案中，将总经销商设为经销网点的客商总公司，业务发生对象为经销网点，业绩统计时同时可按总经销商口径汇总分析，同时，该业务比较特殊的是发货不结转销售成本，将发出成本转入委托代销账，发票结算时按原发出成本冲销委托代销账，结转销售成本。

　　通过如下账表为橡果国际提供整个集团销售情况的分析：

　　(1)销售毛利综合分析，如图7所示：

　　图7

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