波特的“五力模型”——天天侃牌（75）

　　供应商的价格谈判能力：供应商的价格谈判能力跟客户的价格谈判能力具有很大的雷同性。用产品流程来看，下游企业就是客户，上游企业就是供应商。当你销售时就是供应商角色，当你采购时就变成了客户角色。一般而言，供应商的价格谈判能力与下属几个因素有关：供应商所属行业的集中度、供应商产品的替代性、供应商产品在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前向一体化的能力等等。关于供应商价格谈判能力的分析，同客户价格谈判能力的分析道理基本一致，只不过是角色互换而已。
 
　　对一个企业而言，波特的五力模型构成了一个规范化、标准化的战略分析框架。各种管理学教材，也都以这一模型作为企业战略分析的基本范式。可以说，这一模型对战略研究的影响是巨大且深远的。但是，范式只具有普遍意义，而企业具体情况各不相同。套用一句托尔斯泰的名言可以说，成功的企业战略都是相似的，失败的企业战略各有各的失败原因。管理学需要追求实践应用，如何把这一模型恰当运用到不同企业身上，才是真正的关键所在。在中国的管理学教学中，往往更为强调五力模型的公式化一面，而对其灵活运用重视不够。而一旦这种模型变成了教条，恐怕就会违背波特的初衷。
 
　　2008年3月15日
 
　　中国经营报：迪士尼来了！最近上海很多商业圈子的人都收到来自各自渠道的消息或电话，传达着上述信息。通过可靠渠道证实，迪士尼落户上海的事情已经定了下来，地址选在浦东川沙镇，这一消息将在奥运会前后对外公布。
 
　　官方同样在暗示这一信息。在今年两会期间回答中外记者的相关提问时，上海市市长韩正信心十足地表示，上海有能力和条件建好一座迪士尼，各项前期准备工作都在进行中，最后将由国务院决定。这也是上海市市长首次给予迪士尼乐园传闻的正面回应。
 
　　纷争起始于五年前。那一年，香港迪士尼建设完毕后，一个消息就悄悄在上海流传，迪士尼即将在上海建设一座面积是香港3倍以上的迪士尼，自此之后，这个传言就被媒体不断渲染、变换、更新。由此带来的利益，也让迪士尼在中国即将落户的五年间陷入激烈的争夺中。在这份争夺它的名单中，北京、上海、成都、天津等大城市赫然在列。
 
　　第一波争夺，领先的是上海、成都和天津。这三个城市各有优势，其中上海以强大的经济实力和完善的城市设施优势领先对手，而成都则以最具发展前景的城市和廉价的土地为亮点，而天津则在政策上得到倾斜，获得的优惠最多。
 
　　第一波中的选择权在迪士尼手里，那时迪士尼选择了上海。第二波争夺来自上海的各个区县之间的暗中博弈。除了浦东的争取外，还有来自崇明、南汇、青浦等地的激烈争夺。在这一次的争夺中，浦东和崇明各有优势。对川沙镇而言，即将开建的浦东铁路和轨道交通2号、11号线都将在川沙镇设站点，而川沙镇距离浦东机场只有十多分钟的车程。
 
　　而就在争夺正酣之际，迪士尼项目也曾经一度搁浅，原因是迪士尼曾经拍摄了一个引发争议的纪录片，导致迪士尼和我国政府关系紧张，被冷冻了一阵；另外，上海社保案发后，迪士尼等此前制定的一系列工程都被暂时搁置，之前成立的上海迪士尼工作小组也暂停工作。“迪士尼五年的中国之行犹如围城，城外的人想进来，城里的人想出去。”上述人士告诉记者，过程的艰难也让迪士尼高层产生了某些悲观情绪，但就在此时，转机悄然出现。最新的消息表明，浦东川沙镇为第一候选地址，崇明岛暂时出局。各方面的准备正在积极开展。
 

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