波特的“五力模型”——天天侃牌（75）

　　2007年3月15日
 
　　广州日报：15日从宝洁（中国）有限公司证实，美国宝洁公司12日宣布将“得宝”（Tempo）面巾纸业务出售给全球消费品及纸制品公司SCA，包括欧洲的工厂和“得宝”品牌。
 
　　根据协议，宝洁将出售位于欧洲的“得宝”制造工厂、欧洲及香港的“得宝”品牌以及Charmin & Bounty 商标在欧洲的许可权等。具体时间需视公司在欧洲完成所有审批程序的时间而定。这起收购案总值6.72亿美元左右。
 
　　此次被剥离资产占宝洁总销售额的1%。这是宝洁一年以来第二次业务剥离，上一次是因为收购吉列而将“佳洁士”旗下的Spinbrush品牌售给美国Church&Dwight公司。“这是一个重要的战略性选择，今后公司将集中在美国、加拿大、墨西哥市场发展以Bounty和Charmin品牌为主的手巾纸、纸巾、面巾纸业务，”宝洁全球纸巾业务部门总裁大卫·泰勒指出，“公司在美国、加拿大以及墨西哥的Charmin、Bounty和Puffs品牌产品不会受到这一交易的影响。
 
　　“得宝”于上世纪90年代进入中国，定位于白领等高端人士，因为投入不够、业绩不佳于2002年退出中国内地市场，但仍在中国香港市场销售。继“得宝”之后，宝洁相继将旗下国际品牌“激爽”、“蜜丝佛陀”以及本土品牌“润妍”等撤出中国。据知情人士透露，宝洁于去年刚刚在中国推出的玉兰油旗下全线彩妆产品已经悄悄退出市场。
 
　　业内人士认为，财大气粗的宝洁已经没有耐心深耕一些不赚钱的品牌，蜜丝佛陀、玉兰油彩妆等品牌迅速撤出中国就是例证之一。
 
　　2007年3月15日
 
　　羊城晚报：全球啤酒巨头安海斯——布希（以下简称AB公司）15日在北京宣布了其2007年全新市场策略。从今年起，AB公司旗下超高端系列的百威啤酒首度引入中国三线市场（县级地区），如果这一策略成功，百威在中国的覆盖市场将有望翻倍。同时在昨日的媒体见面会上，AB公司大中国区董事总经理程业仁、销售副总裁李崇伯、市场总监谢达忠三位高层齐齐第一次集体亮相，宣布2007年定为AB公司在中国的转型年。
 
　　在宣布的一系列的市场新战略中，主要是将高端品牌渗入农村市场。“经过11年在中国市场的持续投资和不断深入，百威啤酒在中国的一线市场（沿海大城市）和二级市场（省会级大中型城市）已经完成了从市场策略、经销商网络到终端形象的完美布局。”但是，由于随着中国的经济发展，三线城市的消费力也提高到了一定水平。
 
　　作为高端品牌，百威啤酒将选择县级城市的餐饮与夜店渠道销售，而在2007年，旗下的中端品牌哈尔滨啤酒将透过百威啤酒的销售渠道扩展到全国37个城市。而刚刚在今年获得中国独家代理的科罗娜品牌，将作为超高档品牌，只会非常有选择地进入三线城市。这一区域的拓展，将使AB公司在中国的销售区域扩大一倍，达到200多个。
 
　　由于旗下有众多强势品牌，在整合方面也成为AB公司今年的重点，对于销售渠道的布置已经体现了这一整合。由于注意到了中国市场上纯生系列啤酒已经作为成熟稳固的高端形象，AB公司将百威纯生作为今年的一个扶持重点。而科罗娜已经在中国进口品牌中占据第一位，因此接手后的第一动作是稳固市场，侧重在夜店销售，市场定位在进口超高档品牌，并在价格上不会低于喜力等其他进口品牌。
 
　　在大品牌扶持重点上，会以百威和哈尔滨啤酒为主。至于AB公司参股的青岛啤酒是否和同一档次的哈尔滨啤酒有着全面的竞争，AB公司表示，根据操作下来的实际情况，整个行业的竞争环境并非只有两家啤酒公司在打，现在都有300多家。推广哈啤到各地的真正竞争对手都是当地品牌，如在广州是珠啤、上海是三得利、北京是燕京，而非青岛啤酒。
 
 

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