中华恐龙园：打造东方侏罗纪

 
　　★ 建立营销队伍，稳步推进市场开拓
 
　　“造就一支能征善战的营销队伍远比做好一两年的市场营销来得重要。”这是恐龙园在市场营销中始终贯彻的工作思路。恐龙园加大了对营销人员的专业培训，通过不断引进先进的营销理念，培养高素质营销队伍；同时它也要求每个营销人员用企划的头脑做市场，整合园区资源开展立体营销。
 
　　恐龙园改变了传统的被动营销模式，通过主动出击市场，紧抓市场空白点，在长三角建立了丰富的营销网络链，为进一步开拓市场打下了坚实的基础。
 
　　在空间上，由于没有足够丰富的本地旅游资源可供循环发掘，不断扩大市场半径以获取越来越多外地市场是恐龙园生存发展的必由之路。
 
　　因此，在建园之初，恐龙园就把它的市场定位在以常州为中心，以200公里为半径的辐射区域，立足本地，并逐步扩大辐射范围。
 
　　第二步，在2001年，恐龙园提出了“稳固大常州、大无锡，撬动南京市场，有计划启动上海市场”的营销战略；2002年，恐龙园要求在巩固当时市场的基础上“重点撬动上海市场，有计划启动苏北、浙江市场”；到2003年要求引爆上海市场，全面启动浙江、皖东、苏北市场；2004年实行的“团队、散客齐头并进”战略使散客对营收的拉动比例进一步增大，团队、散客比已由开园初期的1：3拉大至1：6；2005年市场策略变原有的“推拉结合、以推为主”为“推拉结合、以拉为主”，更加注重散客市场、大常州市场以及华东地区以外市场的推广。与常州本地以及华东地区其他城市旅游景点一起联合组建二日、三日游游线，增加市场占有份额，逐步将市场辐射半径扩大为500公里半径左右。 2006，2007，2008.
 
　　用有限的资金，花最少的钱实现最好的效果是恐龙园营销工作永远追求的目标。通过8年来的不断探索，恐龙园已经形成一整套利用有限资金全面展开营销工作的工作思路与机制，找到了一条适合自己的市场营销之路——稳固一片市场、开发另一片市场、预热第三片市场……由此循环往复，稳步推进市场开发之路，避免了营销半径的盲目扩大、营销费用的浪费。
 
　　★ 媒介宣传，提高品牌美誉度
 
　　媒介作为企业对外宣传的一个最主要的载体，对企业提升知名度起着不可小觑的作用。宣传的最终目的就是拉动消费，从而提高销售。但如今，消费者每天都会接触到成千上万的广告，广告的作用变得相对弱化；同时，受众的理性消费意识越来越强，天生对广告的反感，也使得广告的效果开始下降。恐龙园针对目前的消费者心里，将真正有效而又出色的广告宣传定位在于——新闻。
    
　　从开园到目前，恐龙园始终坚持新闻营销策略。围绕恐龙文化主题，通过活动的创意与策划，制造了众多的　　亮点，吸引了众多媒体、记者的注意，使得新闻宣传成为恐龙园对外营销扩张的有力支点。有相关统计数据表明，从2000年至今，中华恐龙园已在国内外各大媒体上刊发各类新闻宣传报道逾百万字，对恐龙园的形象塑造起到了有力的推动作用。
 
　　特别是在2004年，恐龙园斥资收藏了世界上最古老、最原始具有角质喙和飞行能力的原始鸟类——东方吉祥鸟（新属、新种）化石，并及时举行了全国性的化石研究成果新闻发布会，阐述了恐龙园将对鸟类的起源和早期演化，鸟类的定义和系统关系等重大科学问题展开科学研究的观点，成功地吸引了媒体的注意，一时间　　各大报刊、网站、电视媒体纷纷刊登和转载相关消息。中华恐龙园的科普工作从默默无闻一下子为旅游和科普业界所熟知，也间接促成了2005年中国古生物大会在中华恐龙园的召开。
 
　　当然，作为立足于长三角的主题乐园，恐龙园加大了在主流媒体上的宣传力度。上海东方卫视作为在长三角甚至全国知名的媒体，对恐龙园的品牌建设推广起到一个很好的平台作用。通过广告活动，恐龙园在一定程度上使得品牌形象更加深入人心。
 
　　除了在主流媒体的不断打击，报纸、杂志、车体、候车亭、DM等宣传方式也是塑造恐龙园优质品牌形象的有力载体。
 
　　★    主题活动，不断注入活力
 
　　主题公园能存在并很好的发展下去的关键，是在于随时都能制造丰富的主题文化活动。一个没有活动的主题公园就好比一个没有生命的空架子，是不可能长久生存下去的。
 
　　在主题营销过程中，恐龙园充分认识到活动对于主题公园、对于旅游的重要性。以春节、“五一”、“十一”三大黄金周以及每年的暑期夜公园为主，以其他普通节日为辅，充分挖掘恐龙主题元素，利用恐龙园科普上的绝对优势主推春、秋游两大活动，将科普性极强的旅游景点和游乐性极强的科普教育基地的有效融合，成就了恐龙园独特的核心竞争力。
 
　　运营五年多来，恐龙园每年举行的多个形式、内容各异又极具吸引力的主题活动，成为全年旅游活动的第二个兴奋点，也是中华恐龙园开园以来一直没有更新过globrand.com游乐项目却始终保持游客量持续增长的主要因素。如今这种恐龙园特有的主题模式已经日趋成熟，在做好每个节日活动的同时，逐步形成活动策划由点到面的延伸，全年形成了几大主打活动重拳出击，这些活动在公园发展的道路上发挥着越来越重要的作用并逐渐被业内专家认可，成为延长主题公园生命力的有效模式之一。
 
　　从建园到现在，恐龙园围绕恐龙主题元素对各时期的活动进行策划，开展了一系列富有新意、精彩纷呈的活动。如“世纪震撼—恐龙园之春”、“同一首歌”、“元旦寻宝”、“明星天天见”、“梦幻泡泡节”等大型活动，吸引了国内外众多游客以及多家知名媒体，中央、省、市各级领导也都给予了高度评价。
 
　　★ 品牌延伸，拓展产业链
 
　　在现有品牌推广、发展的条件下，恐龙园大力开拓了主题商业和文化新领域。园区内各种恐龙商品售卖，极大的提高了游客的兴趣；近年来动漫事业的不断发展，为中国经济注入了诸多活力。恐龙园顺应其发展趋势，于2006年开发制作了“奇奇颗颗历险记”，并于当年在中央7套播放，吸引了一大批忠实的小观众。这也是继“海尔兄弟”后国内又一成功之作，从播放以来，品牌美誉度得到了很大的提高，这也极大的鼓舞了企业迈向“世界级品牌”的脚步。
 
　　通过一系列大力度的宣传，中华恐龙园的品牌在消费者头脑中的印象不断加深，令恐龙园深入人心。
 
　　在将以上三大块进行不断巩固的基础上，恐龙园也一直在考虑如何挖掘自身竞争优势，在众多的主题乐园中异军突起。为打造成全国一流的恐龙主题乐园，恐龙园时刻强化着自身优势，最终将自己的核心竞争优势锁定在：一、主题凸显力；二、资源整合力；三、文化创新力。通过几年来不断的总结与摸索，恐龙园最终走上了快速崛起之路。
 
　　因为时间仓促，有不足之处，敬请指点！欢迎各位与笔者探讨！
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法。赵杨，毕业于浙大传播学专业，资深策划人，曾就职于亚洲最大的CI机构——艾肯形象策略公司。擅长CI策划、品牌规划，对中小企业如何快速构建品牌有独到的见解。操作案例：中华恐龙园，鄞州银行，波导手机，富泰电器，慕斯塔格户外服装，志清实业，红帮企业，成长365等多个品牌规划。欢迎与作者探讨您的观点！TEL：13967845146.E-mail:binghuo-001@tom.com

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