中国营销创新趋势激辩

　　紧接着，围绕中华立领的核心传播主题，柒牌又在战术上分四个阶段策划了一系列公关活动：在2004年中国国际服装服饰博览会上亮相，柒牌扛出“时尚中华”大旗；冠名赞助福建东南台“相约名人坊”栏目，夯实名人与柒牌之间的契合点；在2004年欧洲杯足球赛期间，与《体坛周报》和《足球》报合作策划“柒牌球迷吧”专栏，传达“每一位男人都应该有一件中华立领”这一核心信息；以“重要时刻，我只穿中华立领”撬开婚庆市场；借力体育营销，在北京中华世纪坛举办“柒牌中华武术迎奥运暨万人太极拳表演”大型活动……上述活动在全面塑造中华立领品牌的同时，也以3亿元创造了柒牌历史上的一年最高销售纪录。

　　面对如此业绩，洪晓峰似乎早有预感。在他看来，中华立领这种“洋为中用、古为今用”明显带有中国浓厚文化底蕴的服装设计理念就是创新品牌的一部分，柒牌也是一个不同于传统的个性化品牌。“中国服装（爱股,行情,资讯）的未来是在产品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化应该和具体产品进行良好的结合，更贴近消费者、更时尚、更流行。‘中华立领’不单是文化诉求，也是一种特色风格。时尚中华、中西合璧同时也符合消费者的个性化需求，这正是服装细分中所要求的。”

　　而洪肇设则认为，除了通过产品把中国元素演绎得出色之外，柒牌运用的全新营销手段也是功不可没的。“我国服装企业在迈向品牌营销的过程中，许多新的服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销阶段，而我们则更多地应用横向的水平营销思维而不是传统意义上的市场细分，从而以更多有趣的创意和概念来迎合消费者的个性需求。”

　　中华立领“单飞”

　　眼下很多电视主持人、名人和艺人都在穿中华立领，这让洪晓峰惊喜不已。他表示：“一个做服装的老板就要有这样的愉悦感，才会不断地坚持下去！”

　　但一个不可否认的事实是，由柒牌引领的“时尚中华风”在数年内刮遍大江南北，这也引来了国内众多服装品牌纷纷跟进。立领产品这块市场蛋糕的不断做大，让洪晓峰感到欣慰不已的同时，也隐隐之中给他带来了压力。在他的柒牌发展路线图上，大众化的定位并非中华立领的最终归宿，走向高端比肩世界男装品牌，才是他的最终梦想。为此，柒牌启动了一系列旨在做大、做强中华立领的“单飞”行动。

　　2007年2月，柒牌积极参与起草了福建省《中华立领男套装》标准，此番动作除了有效规范“立领”系列服装市场，提高市场进入门槛之外，也被业界视为“比较高级的隐性营销手段”。知名营销人、原虎都(中国)服饰有限公司企划总监黄忠飞说：“制定标准既可以树立柒牌的专业化形象，同时还制造了一个很好的营销话题。”

　　除了在产品标准方面下苦功夫外，柒牌还为中华立领配置了更高规格的营销和设计“装备”，以应对中华立领系列的持续热销、市场份额的不断扩大，以满足中华立领系列产品目标消费群体的需求。2007年10月，柒牌在上海浦东买下了两层甲级写字楼单独成立了中华立领公司，负责中华立领系列产品的品牌运营工作。与此同时，中华立领公司启动了一个渠道重建计划，在全国一线城市开设50家中华立领旗舰店，而后逐步渗入二、三线城市。在业界看来，上述举动是柒牌走向“高端”市场的富有战略性的一搏。

　　今年柒牌将迎来其第30个创业年，如今兼任柒牌艺术总监一职的洪晓峰更加深信一点：创造、创新和创意是时尚能量。在他看来，2008年北京奥运会是中国品牌发展的大好机会，而柒牌也只有继续坚守“中国心、中国创、中国情”的企业理念，才会在推动中国时尚文化发展的征途上走得更远。

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