中国营销创新趋势激辩

 
　　水平营销之道

　　张仪的连横策略诞生于合纵策略盛行之时，就仿佛如今的市场，垂直营销策略下各种细分至极限的产品已经将市场牢牢地连接在了一起，如何才能打破这个链条，突出重围？

　　首先，水平营销的跨度要足够大，否则就很容易走上垂直营销的老套路。只有具有相当的跨度，企业才能为产品创造一个足够大的市场空间，很多新的创意、新的机遇才会由此而生。

　　俗话说，知己知彼，方能百战不殆。对张仪而言，东方六国最大的劣势就是各国各怀心思，不团结，且各国强弱差别很大，与秦国的距离又远近不同，所以秦国可以利用远交近攻策略实现逆转。同样，在水平营销中，企业要先看清自己所处的行业环境、同类企业的发展状况。张仪的“远交”策略值得借鉴，它往往有着出其不意的功效，从而产生极好的效果。雅客V9选择维生素作为打破传统垂直营销链条的制胜一招，这种远距离的“Cross”常常会攻其不备、出其不意，从而确保企业第一个进入“蓝海”。

　　其次，水平营销所选择的结合点要有足够的高度，否则非但不能创造新的价值，反而可能使自己原有的品牌形象毁于一旦。比如，如果星巴克把结合点选作棋牌KTV，而非现在的商务休闲，今天的星巴克就不会是一个充满小资氛围的所在。

　　最后，任何策略上的安排都是次要的，最重要的是要抓住核心，做强自己。

　　作为水平营销的根基，本业的壮大才是最根本的东西，这就如同，雅客V9首先是一种可以吃的糖果，而不是治病的维生素；星巴克首先提供的是咖啡，而非娱乐场所……

　　回想战国时期诸侯之间你死我活的争夺，最终能让秦国实现统一的，绝对不是张仪的连横策略，充其量它只是一种催化剂。秦国能统一六国，建立秦王朝，其根本原因在于其政治、经济、军事实力的强大。

　　道理是一样的，在今日硝烟弥漫的市场上，一个有着远大理想的企业，最应该做的是什么？在这个竞争激烈、生死存亡的世界里，事实上，企业并不需要太多的奇技淫巧。

　　司马光在《资治通鉴》中写道：“以史为鉴，有资于治道。”

　　案例篇：

　　中华立领：柒牌的水平营销实践

　　“中国，才是美”，无需更多华丽的文字和修辞，如今的福建柒牌集团有限公司(以下简称柒牌)借助遍布全国各地的3000多个营销团队，把“时尚中华”的内涵演绎得淋漓尽致，这也让柒牌的品牌价值在2007年达到57.95亿元。

　　在柒牌第二代掌门人洪晓峰看来，要想演绎现代时尚，就离不开传承中华千年文明。也正是沿着这样的思路，柒牌巧妙地把中国元素融入其水平营销之旅。

　　寻找突破口

　　柒牌属于典型的晋江式家族企业。与劲霸、七匹狼（爱股,行情,资讯）等晋江服装企业类似，柒牌也是在上个世纪70年代末开始创业。1979年，柒牌董事长洪肇设凭着一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀和300元在晋江英林镇开始做作坊式的服装生意。

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