中国营销创新趋势激辩

　通过“水平营销”开创有价值的“蓝海”，如果能取得成功，那营销就如同进入了无人之境，阻力相比仍在“红海”中挣扎的同行要轻松很多。但创新是有风险的，如同“垂直营销”领域的创新一样，它同样是一场赌博，企业需要对此进行谨慎的调研与测试，并且市场测试的难度绝不亚于“垂直营销”领域的创新。

　　“水平营销”与“垂直营销”的划界，是有其真实价值的，但并不能以此将“垂直营销”归结为“陈旧”与“落后”的代名词。企业管理者大可不必费尽心力地在营销的时髦概念中追逐，任何新营销理念与方式，要在企业里扎根，必须有其生存的土壤，企业管理者真正要做的，就是不断改良企业的“营销土壤”。

　　在未来的几年里，遵循着营销界日益明显的发展趋势，营销的投机性、赌博性、随意性与粗放性，营销的“一招鲜”与“三板斧”等将被一一打破。“蓝海”可以去努力寻求，“水平营销”也可以大胆去尝试，但企业管理者对组织能力的自省，对未来营销组织所必备的素质—流程规范、权责明确、激励合理、策略可行等，必须重视起来。

　　知识技能与方法是很容易复制的，不过将知识与技能沉淀在组织日常的运营中，让团队力量在组织中得以体现，才是真正需要花费精力去一点一滴改进的。如何让组织和团队面对突发事件时能够作出快速反应，如何让有价值的创意在组织中得到尊重并实施，如何凝聚团队的力量向一个共同的目标高效迈进，尽力避免人员与部门内耗……将会给习惯于谈论新理念、新方式、新事件的营销界提供更为实际和更有意义的话题。

　　激辩二：“水平营销”拯救灵魂

　　也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜，然而，时至今日，不少中国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间，并且都能在感受营销传播快速变动的同时，努力尝试着新的变革。

　　在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总结：在商业国度，有一个虚拟化的“人物”，“他”的名字被学术化地称为“营销”。自从二十多年前走进现代中国经济形态的天空，“他”就以其销魂蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂，为其锻造或者复制出各式各样的“马甲”。然而，当营销的“肉身”被沉重的“马甲”包裹得过于严密的时候，营销的“灵魂”也就被挤出了壳，从而衍生出种种“营销之恙”。

　　这里所谓的“马甲”，其实都在垂直营销范畴之内。然而，我们不得不承认，如今，这些曾经为企业营销带来过炫目业绩的“马甲”，面临着创新应用的问题。而在另一个路径上，新的“马甲”也将发挥越来越重要的作用，这就是水平营销。

　　“垂直”与“水平”，很容易让人联想到中国历史上动荡的战国时期，以及那场关系到秦国一统天下的“合纵连横”。合纵先于连横，同样，垂直营销也早于水平营销，“垂直”就好比“合纵”，“水平”就好比“连横”，诸多相似之处让人不能不产生联想。

　　历史上的纵横之争

　　战国时期，有一群人被称为纵横家，他们凭借三寸不烂之舌在战国七雄间纵横捭阖，在谋得自身价值实现的同时，也帮助自己所依附的国家获得了政治、经济上的巨大收益。其中有两个人更是家喻户晓，他们就是苏秦和张仪，而他们导演出最经典的一幕，当数“连横合纵”。

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