国产手机的寒冬从没有像今天这么漫长

　　勇敢地走出去

　　TCL和明基都是国产手机厂商中的勇者，TCL收购阿尔卡特手机，明基收购西门子手机，但是这些过度的扩张，都给母体公司带来了巨大的亏损，如今，TCL手机已经退出国产手机的第一阵营，明基手机则退守台湾市场。

　　代表厂商：TCL、明基

　　在完成收购的当年，TCL和明基的手机业务都在本土市场遭遇重挫，这是希望借收购迈入国际市场的公司决策者始料未及的。

　　“中国厂商还不具备收购跨国公司的能力，大跃进式的发展不仅不能解决本身的发展问题，还会陷入一种难于控制的尴尬局面：如何消化海量的专利技术？如何留住代价不菲的研发团队？要解决这些问题，都要分散中国厂商的大部分精力，甚至连本土市场正在发生危机也都无法顾及。”有业内人士如此分析，“走出去之前，还是要彻底解决自己的问题。”

　　做手机就是做品牌

　　这些厂商大多曾经出现在央视标王的目录里，它们一掷千金请明星代言推广品牌，但是品牌还没有做起来，企业却已经谢幕。

　　代表厂商：科健、熊猫、南方高科、迪比特

　　在国产手机风光无限的2003年，国产手机的品牌广告铺天盖地，但是现在，只有跨国公司还在打手机形象和品牌广告，国产手机的品牌广告已经被电视直销广告取而代之，现在的国产手机厂商目的还是很明确的：做广告，就是为了直接把手机卖出去。

　　也许国产手机还远没有进入品牌价值拉动销售的阶段。目前来看，低成本、低品牌、高渠道商利润的新兴品牌增长强劲，但这种模式能走多远，还不得而知。另外，华为在手机上的策略值得关注。拥有强大技术实力的华为手机基本是以贴牌为主，并不强调品牌。华为总裁任正非曾在内部会议上表示：“中国厂商做手机，根本不需要品牌。”

　　均衡型选手的匮乏

　　位于全球手机市场前列的厂商大多是全能型选手，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信都有自己的技术优势、品牌优势和规模优势，但是它们在中国的渠道优势现在也不弱于国产手机。

　　代表厂商：无

　　有人说，中国手机市场的魔咒源于市场环境的复杂和恶劣。随着去年手机核准制的取消，众多厂商纷纷涌入，现在中国有超过100个手机品牌。

　　另一方面，“黑手机”对正规军市场的蚕食还在加剧。2007年全国到底卖了多少部黑手机，众多分析机构的统计存在很大差异，不过就算是最保守的BDA的统计，2007年中国手机“灰色市场”销量在3000万部以上。如果按照1.5亿的总销量计算，黑手机的比例也占到了20%。

　　不过，同样是在这样一个市场中，诺基亚2007年全年在中国市场的销售收入达到了创纪录的64亿欧元，增幅近20%，出货量也创下7070万台的新高，市场份额超过35%。虽然目前的国产手机厂商与诺基亚并没有可比性，但至少证明中国手机市场是可以成功的。另外，虽然竞争环境不容乐观，但从市场容量来看，中国仍然是世界上机会最多的手机市场之一。摩根士丹利预测，2008年中国手机市场的出货量将达到2.54亿部，年度增长率为23%，加上现有超过5亿用户的庞大的换机市场，中国市场仍然蕴藏了大量宝藏可以挖掘。

　　看来，真正的魔咒并不是来自于市场，还是来自于企业策略本身。

　　BDA中国的电信分析师张宇认为：“手机市场不是单纯的技术竞争，而是由产品、品牌、渠道等复杂因素共同决定的。”在一段时间内，片面地追求某一方面的发展，缺乏对自身和市场准确的判断和认知，恐怕是本土手机厂商都曾犯过的错误。“看来国产手机厂商想要摆脱魔咒，首先要做的是重新审视自己和这个市场，对自我和市场的理解偏差，可能是国产手机厂商目前最大的危机。

　　手机市场的统治者诺基亚已明确提出“进军互联网”的战略思路，而我们的本土手机厂商却依然在迷茫地寻找方向。未来，肯定还会有存在致命缺陷的厂商退出，要长期发展，国产手机必须要有均衡的发展战略，使得每一个环节都不出现偏差。市场已经证明，“跛豪”不能获得长久发展。

http://www.ppzw.com/show_company_news.asp

 中国品牌总网

上一页  1 2