国产品牌手机：赔本的赔大本，赚钱的赚小钱

　　这是一个奇怪的商业现象：国内市场份额居前的手机厂家出现巨额亏损；份额较小，包括没有牌照的厂家纷纷倒闭；倒是份额居中的厂家在闷声赚钱。

　　根据原信息产业部提供的数据，去年产销量排行前列的国产手机厂家中，除了以海外市场为主的TCL集团、中兴通讯和以OEM为主的普天东方通信外，波导、联想移动目前都面临着亏损，紧随其后的还有夏新电子。另一方面的情况是，在深圳无牌手机集中的华强北，很多写字楼大量招租，“大量小手机企业亏损，至少有500家关门。”深圳一手机企业负责人说。

　　砸锅卖铁

　　3月26日，夏新电子发布一则公告后将无限期停牌，公告内容称，董事会和各股东方正在讨论夏新电子股份有限公司重大事项，该事项可能对本公司未来经营带来较大影响并引起公司的股价波动。而在坊间已经有流传，此重大事项估计还是涉及公司重组，其中最大可能是夏新电子将把笔记本电脑业务出售给长城电脑，只做手机主业。

　　尽管截至目前夏新电子和长城计算机都没有对上述传闻进行评论，不过在停牌前，夏新电子已经开始出售资产。2月22 日，夏新电子将其上海夏新科研大楼以总价1.04亿元人民币出售给上海张江高科技园区开发股份有限公司，这项交易可以使夏新电子获得大约8000万元左右的现金，其中大多数用来偿还债务。

　　波导股份一位不愿透露姓名的人士表示，从目前亏损的国产手机厂家来看，这些厂家都曾经有过辉煌的过去，而发展到一定规模的时候就出现亏损，“大企业病”似乎难以避免。“像联想、天宇、夏新等在刚开始做时没有库存包袱，其新品利润也相当高，前期在运作上也会让利给代理商，这样会很快成长起来，但是上量后就要跟国美等大卖场合作，渠道利润就会降低，渠道没有出货动力就会造成大量库存，从而产生亏损。”

　　从表面上看，这种在规模与利润间的跷跷板游戏确实可以说明现在一些企业为什么“富不过两年”，联想在2006年纯利还有4.26亿元，但去年出货量达到680万台左右，却净亏1.33亿元；2006年4月拿到牌照后曾连续夺得国产手机月出货量第一的天宇朗通，从去年下半年开始日子就不太好过，这家公司在上半年之前月出货量平均在150万台左右，全年应该销出1800万部才对，而据原信息产业部的数据，去年全年该公司销量未过千万台。

　　国虹数码通讯集团副总经理刘文权认为，行业内一些企业出现亏损，关键是企业没有适应变化的行业环境，使过去国产手机赖以成功的规模优势成为包袱，这也是导致手机企业各领风骚三两年的原因，“事实上手机行业更像是一个快速变化的IT行业，要规模更要速度，而现在市场上已经有近5000款型号的手机竞争，去年原信息产业部入网的手机型号就有2000多部。”

　　营销为王？

　　与两头发愁的企业阵营形成对照，以金立、长虹和宇龙为代表的手机企业则在持续盈利，这些企业同样是以国内市场为主。

　　3月7日，深圳宇龙发布公告称，与中国联通签订了国产手机中最大的单一产品供货协议，这个为期一年的协议主要内容是中国联通采购宇龙通信10万台主力产品7360，如果可能，这个采购计划还将增加到15万台。宇龙的日子很令业内羡慕，2006年纯利润为5368万港元，而去年的纯利将增加到3倍以上。

　　深圳科盛通信有限公司总经理李楷彬认为， “宇龙、多普达的成功在于其与运营商捆绑，金立和长虹的成功在于其创新的渠道模式，天珑的成功在于其只做外单，在产品功能、技术、生产成本没有差异化的时候，再用传统的营销模式是很难盈利的。”

　　而在手机牌照放开后，将有越来越多的企业在同质化产品上进行竞争，这也给中等规模的手机企业提供了上升空间。3月19日，原信息产业部在深圳召开牌照工作会议，以前被严管的贴牌已经被默许，只是改称为品牌代工，而企业拿牌照的门槛也大为降低，有生产线、售后服务和获得ISO9000认证的企业都可能拿到牌照。在同日宣布大举进入手机市场的深圳奥丁数码执行总裁兆廷表示，牌照从稀缺资源到完全放开后，技术、研发和生产门槛基本没有，企业亏钱还是赚钱最终还要看渠道的竞争。

　　一些新进入者开始学习成功者的做法，科盛通信目前通过电视购物渠道销售的手机稳定在每月10万台左右，而他们新开发的老人手机还准备通过各地的老人协会或者其他渠道进行直销，这些方法正是深圳金立手机正在进行的。

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