奥康生财有道，走网络营销的捷径

　　奥康营销模式的转型

　　如果说网络带给了奥康全新的营销思路，那么，通过对奥康历年来营销技巧的梳理和归纳，我们不难看出这是一种历史演进的必然选择。

　　第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。

　　经销商带着钱到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是市场网络资源。

　　第二阶段是厂商联营制。

　　王振滔向商场提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划。往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。

　　第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。

　　截至1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。王振滔审时度势，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。

　　第四阶段是多品牌经营制。

　　进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。

　　今天，被称为“第四媒体”的网络发展速度最快，在社会各个行业中的影响力也越来越大。在信息化快速发展的今天，光凭传统的营销模式是不能取胜市场的，一定程度上网络可以助力企业走向成功的营销道路。尤其是强势网络媒体已经成为品牌与消费者“亲密接触”、品牌迅速扩张的最佳选择。在可以预见的未来，谁有效地搭乘了这班营销“磁悬浮”，谁就将在未来的品牌全球化中争取到自己最有利的位置。

　　奥康与新浪的这次合作有望成为中国知名民营企业借助网络媒介优质营销平台打造全球知名品牌的一个典范。或许，时间是最好的见证者。

　　奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域，跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。

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