特劳特定位理论在有陷阱！是谁破坏了中国国家品牌？

    前     言
 
    商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
 
    杰克•特劳特创造性的提出了定位理论，定位理论也成就了杰克•特劳特，同时也成就了不少大的企业，它也因此迅速被中国企业接受。当然，但再成功的理论也有它不足的地方，特劳特定位理论也一样，特劳特定位理论在中国有一个鲜为人知的陷阱！
 
   杰克•特劳特如是说
 
    杰克.特劳特＜定位＞理论，在踏入中国的土地后，成功地为很多企业确立了自己在中国乃至世界品牌之林的地位，是可喜的事！它提出的竞争之道是：想赢得顾客，首先要赢得他们的心智。没错，对于这一点是应该得到我们诸多企业实践肯定的。但问题是：他在定位理论中，教导中国企业“利用遗传因素”为中国品牌定位，但我们认为：它误导了中国企业的品牌战略，结果是不仅破坏了中国企业品牌个体本身，更重要的是：它正在无声的侵蚀着中国在世界民族之林中的中国“国家品牌形象”，它是隐形的，危险的，也是错误的！
 
    下面摘录特劳特先生在2007中国CEO年会上的发言片断：
 
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    看一下遗产，人们一般会相信，如果在过去存在的东西，在未来一定有市场的。所以，你生产产品时就要把它继承下来。
 
    中国的时尚品牌宝姿，是不是应该成为一个纽约的品牌呢？我觉得成为一个纽约的牌子会更好，虽然它来自厦门。从时尚的角度来说，纽约肯定会吸引更多人的关注。这样，可以先建立一定的观点和说法，再找到这种差异化的概念，找到一种可以把自己与别人区别开，而且可以使用户从中受益的一些事实作为证据，展示你的不同，之后把这个信息传递给大众。如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。

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    以上摘录自“特劳特：用定位战略在全球竞争”一文，文中提到特劳特先生建议中国企业要“利用遗传因素”为品牌定位。
 
    质 问 特 劳 特
 
    1、试问：百年之后，国人眼里，宝姿的祖籍在哪里？在美国纽约吗？
 
    2、中国品牌怪现象：
 
太太们留连于高贵的法国香水和葡萄酒，爷们儿忠爱于意大利的服饰，孩子们也爱上了美国的山姆大叔，老板忠情于瑞士的手表、欧洲的汽车，同事们喜欢日本的电器，我喜欢什么呢？中国又有什么特色的东西吸引着五大洲四大洋的老少爷们呢？
 
    3、我们什么时候才能贴上真正意义的Made in China的字样？是美国的玩具？是的！为什么？中国有人，中国有巨大的劳动力市场。
 
    我们用特劳特定位理论，试想，百年之后，在全世界人的心智里，法国用香水和葡萄酒征服了世界，意大利用服装征服了我们。。。中国用什么征服了世界？中国是什么？中国还是世界加工厂！只是变换了一种方式而已。长此以往，中国有多少品牌能立于世界民族之林？
 
    4、中国品牌的遗传因素在哪里?
 
    按特劳特理论的指引，如果“利用遗传因素”为中国品牌定位，中国品牌的遗传因素就应该来自美国、日本、意大利、法国等诸多先头部队(我们姑且不说它是否良品)，那么，当消费者面对一个品牌的时候，脑海里想到的不是中国。那么，中国品牌的遗传因素在哪里？
 
    我们的回答是：中国品牌的“遗传因素”在中国五千年的文化里，在与时俱进的建设有中国特色的社会主义建设中，符合潮流的，自然会得到拥护，得以成长。
 
    5、提议：中华既然有几千年的历史文化，为什么不能依靠中国自己的文化定位自己的产品和服务呢？难道中国文化不足以定位中国的品牌吗？
 
    我们知道，在中国文化里，自古都有认祖归宗的情结，我们常提及美籍华人，怎么说他都打上了中华人的烙印！而对于品牌来说，一两个不认祖不归宗不关紧要，如果大家都攀美国、意大利、法国等亲戚大爷们儿，以它们的强势来定位我们的品牌，势必会加强它们本身具有的强势（这也是特劳特定位理论本身忌讳的！），那给我们自己留下的是什么呢？我们又给世界留下的是什么？事实上，我们自己不但做了廉价的加工程序，也有了自己昂贵的知识产权，但最后留给世界的认知是什么？我们给世界留下了什么?
 
    宝姿，纽约?！！！
 
    可悲，中国企业！
 
    结束语：

    在品牌全球化的今天，你的品牌在进行地域性定位的时候，如果不慎重处理，会毁掉一个国家在世界品牌之林中的品牌形象，反过来国家品牌形象又影响你的品牌。
 
 

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