《赢在中国》优胜者的融资困境

    《赢在中国》背后的故事，是一部比《赢在中国》本身更深刻、生动的创业融资“教材”。

    中央电视台《赢在中国》栏目不仅提供了一个电视真人秀的PK平台，而且已经具有了某种社会功能——搭建了一个创业者和风险投资的桥梁，资本的“慷慨”和选手们创业家的精神，成功激发了全社会的创业热情。

    但是，在对《赢在中国》优胜者的回访中，《快公司》发现，《赢在中国》里很多优胜者并没有与资本成功对接：很多人或者没有真正获得参与节目时许诺的投资，或者虽然达到了让风投关注的目的，但是面对风投时才发现“资本都是有毒性的”。

    即使那些成功获得投资的人，也被投融资专家评价“用公司75%的股份拿到1000万人民币的风险投资，是一个失败的融资策略，即使是天使投资所占公司股份比例也应该在35%以内”。

    可以说，人们对《赢在中国》狂热的背后，也潜伏着一些面对资本的不成熟和不自信，而大量优胜者没有与资本成功对接，也不是一件坏事情，将成为我们这个创业时代初期值得反复品味的范本。(李靖）

    中央电视台《赢在中国》栏目推出了一批全国瞩目的创业明星，然而就在人们认为他们已经通过《赢在中国》成功获得投资的时候，《快公司》杂志记者却在采访中得到这样的信息：

    浦滨，《赢在中国》第一赛季短信投票人气王：“……根本就没有拿到钱，我就是带了两块写着‘300万’的牌子回来了……”

    窦大海，《赢在中国》第二赛季亚军：“资金没有到位是一个普遍问题，其实第一赛季也只有两个人拿到了钱。当然这中间原因很多。”

    韩小兵，本名韩斌，《赢在中国》第二赛季短信投票第一选手：“和风投方面一直在接触，我目前不方便回答这个问题。”

    创业明星们的言论让人感觉《赢在中国》背后的故事不简单，因为很多选手最大的参与动力就是《赢在中国》节目许诺的优胜者将获得300万到?1000万元人民币不等的投资，以及在节目中“露脸”后对项目潜在投资的拉动。

    《赢在中国》优胜选手的融资困境到底出在哪里？

    《赢在中国》融资机会刺激参赛选手

    《赢在中国》节目无疑给创业者提供了一个直达VC的捷径。最刺激参赛选手的，就是按照比赛规则的设置，每赛季冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营，亚军的则不低于700万元，第三、四、五名不低于500万元，短信投票第一的12强选手为300万元。

    有以上资格的选手皆拥有该企业50%的股份，并出任该企业的CEO。

    诚然，在参赛的过程中选手的收获远远不止VC所提供的资本这么简单。而且在IDG、今日资本、软银赛富三家风投各出资1000万人民币的情况下，这也实在不算什么钱——不过这点“小钱”选手们基本上都没有拿到。

    至于《赢在中国》项目本身的运作确实可圈可点，这是一个脱胎于美国国家广播公司（NBC）真人秀节目《TheApprentice》（常译作《学徒》或《飞黄腾达》）的“创业电视真人秀”节目。

     运作此节目的《赢在中国》项目组与中央电视台相对独立，除了拍摄制作电视节目外，项目组在音像图书出版、协调参赛选手、风险投资方、各合作单位等工作上游刃有余，自身运营的效率很高，足以成为一个创业者和资本沟通的桥梁。
    优胜者们的融资、创业现状

    第一赛季短信投票人气王浦滨：

    “根本就没有拿到钱”

    “根本就没有拿到钱”的浦滨，是在2006年初拿着自己的个人网站TESTREN走进《赢在中国》，走出来后终于创办了自己的公司，一切在向企业化、规范化发展。然而，TESTREN网站的高流量，并没有给浦滨带来高收益，于是他整合了TESTREN已有的资源，转型发展他所称的“主观搜索引擎”。但同时，精力并没有放到这个网站上。浦滨现在大力推广的是“本地汇”，一个集合了地图搜索、订餐服务等以写字楼和住宅区为服务对象的网站，目前业务还局限在上海。他表示三四月份是重点推广期，要把网站覆盖到南方的大部分省市。他给自己的销售团队提出了很高要求。还有很关键的问题是，他缺钱——当然了，做互联网项目的新锐企业谁不缺钱呢？可他总不愿意承认。在和记者电话通话中，他总想绕开钱这个话题，可绕回去了，他还是说：“归根到底，最大的困难还是钱。谁都缺钱啊！”

    他表示，其实自己一直在做这个事情，参与《赢在中国》并没有左右他的目标。当然，《赢在中国》让自己网站获得了更多的信任和美誉度，使销售和推广上的压力小了许多。事实上，在走出《赢在中国》之后，浦滨仍然频频出现在各种讨论创业与励志的媒体活动中，一方面为自己和自己的公司摇旗宣传，另一方面也是在积极的寻求资本的认可。“很艰难，说真的，我总想着，万一明天公司就死了呢，这都是说不清楚的事情。”浦滨如是说。

    第二赛季亚军窦大海：

    “用5～8年时间让风投明白传统行业的真正价值”

    窦大海，济南松乔餐饮有限公司总经理。在采访中对记者表示：因为项目运作得还顺利，在《赢在中国》获奖的资金未到位对他没有什么影响，这件事他也不急。他准备用五到八年时间让风投明白，传统行业也能做出快速复制高利润率模式的企业来。事实上，从2007年下半年开始，风投们已经看明白了传统行业的投资价值。

    踏实而睿智的窦大海来北京开会时还和记者一起挤地铁。“我们企业还很小，刚刚起步，并不是说从《赢在中国》出来了就是成功了。”窦大海做的是高校食堂的餐饮管理，刚刚起步，在取得《赢在中国》第二赛季亚军后不久，北方工业大学昌平新校区主动联系窦大海，希望他来承包食堂的管理和经营。这样，2008年的伊始，窦大海拥有了自己旗下的第二家食堂。他把注意力集中在高校的独立学院和新校区，以及各民办高校的食堂建设上。他预计自己2008年底能发展到七八家食堂，公司总营业收入能有2000万左右的水平。

    窦大海其实本来也是一个老师身份，从《赢在中国》出来后，他到很多学校做学生创业和职业规划方面的演讲，希望从高校中招收到更多更好的管理人才。窦大海坦言：“我这个是很传统的行业，而且专门做高校食堂，其实也不是特别缺钱。现在最缺的就是人才，但同时相比而言我们最大的优势也在人才方面。

    我把收入的很大部分投入到人才的培训上，已经有初步的成效了。但还是需要更多的人才进来。”
    “第三届的选手有的太能造势了，不够塌实。”谈到对《赢在中国》的看法，他表达了这个观点，然后给记者讲了开头那个寓言。他回忆自己刚去《赢在中国》报名面试的时候，有些人努力地在为迎合评委作准备，他和其他人则在积极地交流、互换名片。

    “其实很多走到最后的选手开始根本不是奔着投资去的，可是随着不断晋级，心态也不断在变化。”窦大海说自己在参赛中也一度迷失了目标，后来还是他爱人提醒他才调整过来，“最重要的不是晋级，不是钱，一定要清晰的知道自己的目标，不能忘记自己最初的想法。”窦大海觉得《赢在中国》提升了优胜者的身份，给了参赛者更大的平台，这是最重要的。

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