六、 宣传物品的制作和配给。
1、 宣传物品的种类,宣传物品分为基础宣传物品及小礼品(赠品)二类:基础宣传物品
——屏保、台卡、X展架、海报(二种,一种是适合在网吧张贴,与游戏相结合的海报,另一种是适合于所有终端,以宣传产品为主的海报)、《眼保健手册》、三折页。礼品——笔、钥匙扣等(待定)。
2、 宣传物品的制作。原则上,所有宣传物品的制作均由公司市场部统一归口管理。由市场自行制作的宣传物品设计稿须由市场部提供或市场自行设计,制作前报市场部审核。
3、 宣传物品的配给。以省为单位,核计宣传物品的费用。宣传物品的费用比原则上控制在前一月销售回款的3.5%以内。例上月某省回款为10万,则本月该省宣传物品核计费用应为10×0.035=3500元。当然,各市场可按照市场实际情况进行阶段性调整,如市场开发初期,这一比例可适当放宽至5~8%左右,以满足市场开拓初期大频次宣传的需要。
4、 宣传物品管理。以省为单位,各省办应做好宣传物品的发放。宣传物品发放时,各省办应对所属市场区域领取的宣传物品进行登记,从而掌握市场宣传工作与其销售之间的比例关系;以区域为单位,各地市场应做好宣传物品的流向管理,使宣传物品能物尽其用,发挥最大的宣传效应。
七、 促销政策:
1、制定促销活动的方法及原则。
A、拟定活动的简要方案:在一页纸之内清楚的说明活动的目的、主题、方法、范围及预算、参与活动的人员、活动的主要负责人等。活动必须与代理商及上级领导进行充分的沟通。
B、要有详细的执行方案和操作步骤,明确在活动中每一个人的职责及工作范围,使活动的执行有力到位并避免超出预算的现象发生。
2、促销活动的内容。
A、传统终端。分为常规的终端促销及宣销活动两种形式。
(a)常规终端促销:以配合终端促销人员产生动销为目的的活动。以买赠、抽奖等形式开展,活动形式可根据不同阶段,不同时节,对活动的内容,买赠的程度进行合理的设计。
(b)宣销活动。可将传统终端促销与网吧(眼镜店)的运作相结合。与网吧、眼镜店采取互动促销的方式开展宣销活动。如赠送网吧上网“周卡”、“半月卡”、“月卡”等或眼镜店折价券。宣销活动一般适用于节假日的户外活动,规模高于常规促销。
B、网吧(眼镜店)促销。
只适宜于开展类似传统终端的常规促销活动。在市场运作初期,就应与代理商进行协调,制定促销物品的费用比例,制作购买相应的促销物品。当然,促销物品也可以公司其它的产品(按公司规定折价)作为促销。有助于推动公司产品的整体发展。
3、 促销员的配备。网吧促销员可分为二类——专职与兼职促销。
A、 专职促销。在基本任务1万元的基础上,按每增加5000元销售额配备一名专职促销。一名专职促销必须负责3—5家网吧(眼镜店)终端。
B、 兼职促销。不设定基本任务量,一般兼职促销可由网吧(眼镜店)员工兼任,设定阶梯型提成比例。完成越多,提成比例越高。
4、 促销费用结构规定,促销费用必须控制在销售额的15%以内,促销费包含以下部份:
A、 专职促销人员基本工资,专职促销人员基本工资应控制在销售额的5%左右,与基本任务挂钩。
B、 宣传物品及赠品占月销售额的3.5%。
C、 促销宣传费用(及地方媒体费用)占5%。
D、省办及公司统一宣传预提分摊费用1.5%(由省办统一协调使用)。