某保健类洁眼液产品市场实战方案

三、网吧、眼镜店和终端展示规范。
 
1、 网吧与眼镜店终端展示的区别。网吧与眼镜店的终端展示最大的区别在于后者更注重产品展示与产品陈列的规范要求。由于网吧的特殊性，因此无法对产品陈列和展示做过多的标准化要求。而眼镜店则可以在产品展示上大展伸手。所以，网吧的终端展示要求以终端POP包装为重点，眼镜店的终端展示要求以产品陈列为重点。
 
2、  网吧的终端展示规范。
 
A、 张贴要求：如海报的张贴，应该接近水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固，一般而言，较好的张贴位置为橱窗及显眼处墙面，以及收银台后方墙面。
 
B、 文字类宣传品的置放：方便看到和容易领取的地方，如《眼保健手册》、三折页。一般应放置于收银台上醒目的位置，可方便于消费者在开机前或付款时翻阅，以及收银员介绍产品时方便领取。
 
C、 平面类宣传品的摆放。应摆放主要通道，显眼处（显眼处不可被其他物品遮挡）。根据网吧实际面积大小确定摆放。如X展架的摆放，一般置放在网吧外靠大门处（在外部管理不严的情况下）或者大厅靠收银台开阔处（视网吧大小而定），而台卡的摆放应置放于电脑上方（主机）。
 
D、网吧终端宣传的创新——屏保。要求合作网吧的屏保固定为产品宣传屏保，电脑开启后，屏保滞留时间为10＂—15＂。
 
E、 保持清洁，及时对宣传物品进行擦拭，对受损和过时的宣传物品应及时更换。
 
3、  眼镜店的终端展示规范。
 
A、 宣传物品的展示：宣传物品的展示可参照上述五点要求进行。摆放的位置与标准既要符合店内陈设、面积等条件，同时应充分利用店内空间形成整体的包装效果。简单的说，要做列以下几点：看的到、看的清、拿的到、易记住。
 
B、 产品陈列
 
（a）       陈列原则：
 
△能见到：见不到产品就不会考虑购买；
 
△能感受：摆放上应有视觉的冲击力；
 
△有吸引力：产品介绍，促销活动通知及产品陈列可呈直线水平摆放，从而对消费者产生吸引力；
 
△恒久性：用不同的手法、长久保持陈列。
 
（b）陈列位置
 
△争取最优势的柜台摆放，在最佳视觉位置摆放，例如进门处第二至第三柜台位或靠墙柜台的视线平行处；
 
△争取更多的陈列位置；
 
△物品的摆放务必稳固，同时应突出摆放造形的变化。
 
（c）展示效果：
 
△更多陈列面，使消费者能够在不同的角度、方位都看到产品；
 
△具有协调性、层次性、摆放齐全、有美感、产品保持整洁。
 
4、  附：网吧及眼镜店终端布置效果图（详见附件部分）。
 
五、    传统终端宣传：
 
传统终端的宣传主要分为三方面——产品陈列、终端包装、店内促销。市场开拓前期的关键以产品陈列和终端包装为主。
 
1、产品陈列：
 
A、陈列位：抢占第一位置——陈列在与视眼平行的柜台上、通道两侧进口处的陈列位、视线明亮处、最方便拿到的地方（1.6m—1.8m之间的位置）。
 
B、陈列面，至少在五个陈列面以上，在同一位置同类产品中抢占最多的陈列面。
 
C、产品先进先出原则。最新生产日期的产品摆在最里面。
 
D、产品摆放错落，形成已销售的感觉。
 
E、保证产品的洁净。做为眼部产品、产品外包装是否洁净至关重要。
 
F、应避免的问题：（a）被陈列在货架顶层或底层；（b）与杂牌放置在一起；（c）断货。
 
2、终端包装（宣传品的使用）。
 
A、摆放与张贴位应选择开阔、明亮处。切忌放置在阴暗及店门后或被其它物品遮挡。在GSP认证的药店中摆放和张贴宣传物品，应与非同类产品张贴在一起，避免视觉分散。
 
B、摆放位置显眼，如药店进门处、收银台旁及进口处；张贴位置应处于视线水平位，一般视线上下15°以内为最佳水平位。
 
C、单页、三折页等产品资料应整齐放置于资料栏以及产品旁，并保证随手可及。
 
D、外观洁净，褪色、破旧的宣传品及时更换。
 
3、店内促销：
 
A、促销人员的拦截。必须加强对促销人员的推销技能、产品知识、疑问解答等方面的培训。制定合理的奖惩措施激励促销人员。
 
C、 无促销人员的终端，应和代理商协商，长期开展常规性的小规模促销。如配赠小礼品。
 

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