品味营销荣威打造“英伦绅士”

    2007年3月，国内首款量产的英系车荣威750交付于第一批车主手中。带着绅士般英伦气质的荣威750，由此成为消费新趋势乃至理念的代名词。历经大众消费整体爆发和新富阶层崛起之后，中产阶级中坚力量开始重新思考和选择他们的消费模式，并寻找符合他们价值认同的消费对象，而荣威750与他们的内心期待一拍即合：荣威身上所具有的国际化基因引发出超乎想象的吸引力，荣威750的前身原罗孚75所带来的血统继承，给予中产阶级消费群的一个完美的英伦想象。

    创新思维

    引入“英系概念”

    “第一次将咖啡馆开进汽车4S店；首次在各大城市地标建筑停车场为车主预留车位；国内企业中第一个在楼宇外墙发布巨幅广告……”荣威在不断的创新中，表达着自我，带给人惊喜。

    荣威品牌体现了“创新传塑经典”的内涵,表现“贵雅”、“激情”的品牌价值。产品是品牌内涵最好的诠释，上汽拥有的罗孚知识产权使得荣威品牌的产品坚持汽车的传统核心价值，并具有深厚的优雅、高贵的文化底蕴，这构成了荣威品牌内涵的基础部分。在此基础上，荣威品牌也展现出上汽敢于创新的精神。这种创新是一种全方位的创新，既有在技术层面的创新，也有上汽在自主品牌、自主研发发展模式上的创新。

    在荣威品牌、产品筹备初期，上汽通过一系列市场调研，了解消费者对英系车认知，注重英系车概念与内涵营造，率先导入经典“英系车”概念，达到自主品牌和英伦风格之间的良好平衡，将2007年定为“品牌建设年”。

    荣威750的上市与成功立足，对中国汽车产生了深远影响。它树立了一个标准：重新改写了中高档轿车市场的技术、安全、配置标准；开辟了一种风格：开辟国内乘用车市场的另一极——英系车；引领了一种趋势：引领消费者审美及价值取向的转变。

    差异化营销

    强化“英伦气质”

    2006年10月24日，荣威750产品正式发布，一上市便以其华贵经典的设计，卓尔不凡的动力操控，先进完善的安全设备，完美备至的舒适科技成为关注焦点。其独到精准的差异化营销手段独树一帜，荣威750上市期间推出巨幅楼宇外墙广告，是国内汽车企业第一个采用此宣传手法的，并推出最长户外广告（500米）——北京首都机场行人道外墙广告。

    2007年3月上汽组织了杭州-千岛湖大型全国媒体试驾会，荣威750的卓越品质及绅士激情，在此次试驾会中得到密集传播。除此之外，上汽以全国各地十多次车展为契机，组织当地媒体记者及大量消费者试乘试驾荣威750，近距离感受产品魅力，极大提升荣威750的知名度和美誉度。

    2007年8月12日，荣威斯诺克上海大师赛圆满落幕。荣威此次牵手斯诺克，是第一次由中国汽车品牌冠名赞助国际顶尖斯诺克赛事，打开了业界体育营销的新思路。荣威汽车无论是在特质还是内涵上均与这项绅士运动一脉相承，源自英系轿车的外形尽显风度和高雅，卓越的动力品质体现其内涵，并具象诠释了荣威品牌理念——倡导优雅、智慧、礼仪、技术于一体的绅士生活。

    荣威还在最具针对性接触点进行差异化营销，通过城市地标停车库广告、高档小区电梯广告、全国六大机场户外广告及展车摆放等一系列手段，带给了消费者独特的感受。

    此外，荣威先于产品上市推出服务品牌——尊荣体验，是国内第一个将销售、售后、金融及二手车等各个方面包含其中的服务品牌。4项差异化服务更是开创先河：修补漆终身保修承诺；全国首家推出6:30-8:30档的早间预约接车服务；维修进度时间以及维修质量的承诺；1小时维修进度告知服务。

    一以贯之的典雅品位形象，强化了荣威750作为中高档轿车第四极——“英系车”的形象。

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