品味营销荣威打造“英伦绅士”

　   体验营销

    荣威“360度转身”

    荣威的差异化营销手段和表现形式让人印象深刻，其在产品、品牌文化、服务等方面的体验营销也为人称道。但是上汽并不满足，一场以“品质”为主题，围绕荣威750产品进行的一系列全方位体验营销，在创造良好市场业绩同时，也体现出上汽企业的核心竞争力。

    机械是一种品质，荣威750集中体现了上汽作为世界500强企业在汽车生产制造上的实力和优势，其核心部件以及关键零部件全都是属于世界500强的国际著名汽车零部件供应商；服务是一种品质，荣威750“3年或8万公里”质量担保期，使其成为国内中高级轿车市场保修期最长的产品；极限是一种品质，荣威750“贵雅亦激情”驾控巅峰中国巡演在成都、北京、上海、广州四站持续上演，以未经任何改装的原厂车挑战汽车极限，荣威在国内众多汽车品牌中是第一个，通过差异化手段与实证方式诠释了荣威品质真谛；实力是一种品质，全球3地“24小时无缝式接力”研发、5年5大平台30款全新研发后续车型、150位海外研发中心国际资深研发设计人员、8种国籍3600份智慧1个团队，上汽跻身世界500强企业……上汽用这些具有说服力的数字传达荣威750的卓越品质。

    记者点评

    当今的中国，个性化、文化性的消费价值取向已替代了中国社会前阶段大众消费期的积累财富和新富阶层崛起时的炫耀性消费。诚如英国爱德华·伯曼在《像绅士一样生活》一书中所描述的那样，在现代已经不再根据血统和所佩戴的徽章来界定一个人是否绅士，而是根据他的行为举止。

    “没有品位”成了比“没有钱”更为令人恐惧的耻辱标签。结合新时期的社会变化，阶层和门第已经日益淡化，随之消散的是一味跟风模仿式的消费行为，同时这也是因为新时期商品的选择性空前地多样化起来，中产阶层慢慢已经培养出理性、个性化消费的风格。

    荣威的出现是一代艺术车在中国的重生，雪茄形车身带来的线条美学感，后座超大空间带来的舒适享受感，澎湃动力带来的驾驭感等等，荣威以超越当前中国车市“功能与经济”的二元消费思维结构，在此基础上构建了“艺术”这一金字塔的顶角。

    “车如其人”，荣威赢就赢在找到了人车的精神契合点，甚至成为中产阶层的精神引领者。

    经典广告

    “世上只有两条路，一条是由来，一条是未来；世上只有两种车，一种由来已久，一种创塑未来。”这句广告语堪称震撼，哲理诗一般的语句，并没有交代该车最大的卖点，但确实令人对荣威顿生好感，相信很多准备购车的人在看到这则广告之后，会对它产生浓厚的兴趣和期待。

    荣威广告中的音乐与文案都相当出彩，很多人都有同样的感觉：听到这纯净的童声乐曲响起时，虽没有歌词，空灵的歌声犹如在抚摸肤下之骨，轻易地穿透了人的灵魂。真正的天籁之音，不需要歌词一样可以令人感动；而一则好的广告，没有对白也能给人震撼。

    市场表现

    荣威是第一个在20万－30万中高档轿车市场上成功立足的中国国际品牌。自2007年3月底到9月底，不到7个月的时间里，荣威750销量超过14000辆，月均销量2000辆左右，位居中高级汽车V6系列车型市场前三甲。

    企业简介

    上海汽车股份有限公司（上海汽车）是国内A股市场规模最大的汽车上市公司之一。上海汽车全新打造的第一款自主品牌荣威750源于罗孚75技术，经过二次创新和全面优化，其整车性能和内部舒适性可以与未来几年的国际中高级产品较量。  

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