联通与移动“抢亲”的胜算

　　中移动刚宣布跟苹果洽谈，有意将其iPhone引入中国，中国联通执行董事兼副总裁李正茂昨天的一番表态，立刻就让整个事件复杂起来，更重要的是其火药味十足。

　　李正茂表示，iPhone在某些市场很畅销，中国联通愿与苹果磋商。虽然中国联通对此有兴趣，但他也同时表示，中国联通尚未与苹果公司讨论过此事。由于中国联通此表述相当含糊，部分媒体对此解读为“中国联通考虑在中国销售iPhone”，但也有媒体认为，联通是在表明目前并无计划。

　　无论如何，中国联通的此番表态不乏“叫板”意味。

　　就苹果的立场来说，中移动无疑是其在中国市场最理想的合作伙伴。首先，苹果目前在其他市场销售时选定的四个iPhone运营商，都是在当地最大的移动运营商，分别是美国的AT&T、德国的T-Mobile、英国的O2及法国电信旗下的Orange。

　　在中国5亿多手机用户中，2/3都是中移动的用户，中移动每用户平均每月消费(ARPU)也比联通有更好表现，以2007年第三季度为例，中国移动ARPU为89元，而中国联通的G网ARPU只有46.8元，C网也只是59.8元。

　　之所以ARPU值对苹果很重要，是因为苹果并不是靠销售iPhone硬件赚钱，而是主要采取跟运营商按照用户收入分成的方式，虽然没有正式披露分成比例，业界估计在10%左右。更高的ARPU值对苹果公司意味着可以从运营商处分到更多收入。

　　从以上角度来说，联通与移动“抢亲”的胜算实在太小。不过，正因为中移动占尽优势，也决定了它有更多与苹果谈判的砝码，但苹果在之前的几次合作中都“强硬”地坚持了自己的立场，在与中移动“两强相遇”的谈判中，博弈也会更激烈。而这恰恰可能造就中国联通的机会。

　　如与苹果合作，对联通而言首先是可大规模从竞争对手那里拉到用户。之前苹果在美合作方AT&T CEO Randall Stephenson曾表示，预计此次合作在未来两年将给AT&T带来1000万用户，而这个数字是AT&T在最近一个季度用户增长总数(150万)的6倍。

　　更重要的是，iPhone表现出了改变运营商竞争实力对比的潜力。调查公司预计，AT&T凭借这一合作，在明年年底之前，将会从竞争对手Sprint公司挖走110万名客户，Sprint公司将成为最大受害者；另外，到明年年底，iPhone还将帮助AT&T从Verizon公司抢走将近95万用户。对于一直在中国移动通讯市场处于弱势的中国联通来说，iPhone的意义非常明显——即使不能因此在用户数上赶超中移动，但定位高端用户的iPhone将有力分流中移动的全球通用户。

　　根据中移动的数字，截至2006年11月底，中移动全球通及签订服务协议的用户为6495万户，占公司2.96亿用户数的22%，数量仅为总数的1/4不到，但全球通高端用户贡献了近1/3的利润。只要能有效争取到高端用户，中国联通也能缩短差距，而iPhone对运营商品牌影响力的打造也非常明显。

　　按照苹果公司的计划，iPhone进入中国市场要到2008年以后，因此结果如何仍充满变数。作为硬件厂商，苹果的iPhone正在迅速提高制造商与运营商谈判的话语权。不管运营商之间竞争多激烈，苹果唯一要做的就是，时刻准备好“收钱的袋子”。

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