联想集团借奥运突击美洲，前微软副总加盟

    在成熟市场，联想在美国与欧洲已与数家零售商谈定合作，今年底或是明年初可能宣布相关合作，这些渠道包括了bestbuy，costco等卖场。在不成熟市场，联想将发展渠道代理与专卖店，目前，联想已经在印度建立了销售体系。

    海外建厂可以实现全球配置资源，降低成本，提高效率。此前，联想已经在印度、墨西哥建厂，目前正在考察俄罗斯、东欧一些国家。对消费类业务而言，工厂本地化可以对当地市场需求做出快速反应。

    海外建厂还可以通过投资的方式获得当地认可。一些国家规定，如果没有在当地进行投资，地方政府限制相关产品进入市场。由于联想决定将全球运营中心设立在吉隆坡，使得联想得以迅速进入马来西亚市场，上个季度联想在东南亚的业绩增长十分迅速。

    海外品牌推广已经随联想奥运营销展开，其中包括3个重点计划，一是火炬接力活动，二是全球冠军计划，此外，电视、平媒广告也将会陆续推出。

    美洲区三步走

    11月2日，联想集团宣布任命Scott DiValerio担任公司高级副总裁兼美洲区总裁，自12月3日起生效。DiValerio将负责联想集团在美洲的销售工作，并与刘军一样，直接向首席执行官阿梅里奥汇报。

    美国是全球最大的PC市场，确定美洲区总裁人选是联想重点进军美洲市场的信号。

    DiValerio加盟联想前曾担任微软公司副总裁、全球OEM事业部总裁，在此之前，他是微软负责财务和行政的公司副总裁兼首席会计官。阿梅里奥希望利用他对本地市场的熟悉，开拓美洲市场，其中包括消费类市场。

    联想迅速布局美洲市场的另一个重要原因是宏碁在美本土收购了Gateway。这样一来，宏碁明年在全球有望超过戴尔排名第二，在美洲市场，则排名第三。如果坐等宏碁整合Gateway完毕后再发动攻势，联想在美洲将丧失先机。

    杨元庆表示，PC产业的发展趋势是强者愈强，世界前4名PC厂商将占有越来越大的市场份额。第二季度，惠普在中国市场已经以13.7%的份额取代方正成为亚军，欧洲市场的PB也面临被并购的危险，美洲的Gateway已经被并购。
   
    杨元庆认为，上述PC厂商之所以面临困局，除规模太小，没有全球化布局也是重要原因，联想通过收购IBM，已经完成全球化布局，现在的任务是利用全球化布局优势，做大规模，缩小与前三名的规模差距。

    联想在美洲区的综合营业额达到12亿美元，占集团总营业额27%，这与美洲区市场在全球占有的比重并不匹配。

    对此，联想将美洲区(也包括欧洲区)的战略分为三步，一步是稳定原IBM业务，这类业务为关系型业务，二是试水中小企业市场，这部分业务为交易型业务的一部分。此前，联想推出的lenovo3000在美洲、欧洲试销取得了部分成功，据杨元庆透露，在德国，联想交易型业务过去6个季度的增长速度高达50%，上个季度高达80%多，由于德国交易型业务的成功，联想将在全球拷贝德国模式，其中重点是美洲地区。

    第三步则是推广消费类业务。随着DiValerio到任，刘军出任消费集团总裁，奥运营销机会的来临，联想已经开始着手第三步的准备。杨元庆透露，明年年初，联想将发布新的消费类品牌计划，重点将针对美洲市场，消费类业务将于明年初在欧洲推出，试水成功后立即向美洲区推出。

    杨元庆认为，消费类产品将成为联想海外营收的增长空间——联想目前在消费类市场是一片空白，在中小企业市场还处于试水阶段，即使在大客户市场，联想在海外的占有率也不超过15%，这与中国35%的占有率有很大的差距。杨元庆的目标是让联想在海外市场的占有率与中国一样高，消费类产品的比重也一样高。

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