让消费者为你构思一个省级市场的营销策略

　　－－《湖南居民消费市场研究白皮书》之手机消费市场研究
 
　　众所周知，我国实行改革开放政策以来，经济得到快速发展，国家综合实力和人民生活水平得到很大提高。在这期间，我国经济经历了东南沿海开放、西部大开发、东部振兴、中部崛起。在不同时期，各级政府都积极响应国家政策，一方面，利用本身本地现有一切可以利用的资源全面发展本地经济；另一方面，借力国内外先进的技术、资源、资金、经验等为本省本地
 

　　的经济发展寻求支持和帮助。
 
　　由此可见，各级政府在打这场经济发展的持久战的过程中，无论是利用自有资源还是借助外部力量，都需要对本省本地的经济状况有深入的了解，那么如何才能更深入的了解本省本地的经济状况呢？除了获取一手的本省本地的资源现状，国家统计部门的相关人口、经济、资源数据，各企事业单位的财务报表、生产记录外，更需要深入的了解本省本地居民的消费现状、消费能力以及未来的消费欲望，对企业、产品的喜好及预期。
 
　　那么，对本省本地的居民消费状况进行如此深入的调查，其意义何在呢？笔者认为，通过研究，帮助省内外投资企业解答“为什么要进入目标市场”、“怎样进入目标市场”、“进入目标市场的注意事项” 等的问题。一方面，可以帮助政府/单位更清楚地认识自己；另一方面，可以让省外投资企业更快的认清投资对象，从而更精准的进行资本/资源分配，从而既获取自身预期的利益，地发展本地经济，提高人民生活水平。
 
　　笔者作为一名研究人员，负责了新生代市场监测机构从2005年至2007年三年间所有的居民消费状况调查，从而帮助当地政府深入发掘本省本地的资源优势、消费潜力等，为当地政府的招商工资提供了数据的支持和策略依据。
 
　　笔者负责完成的居民消费市场研究成功案例如下：
 

　　下面笔者就以《2006湖南消费市场研究白皮书》为例，通过项目简介、结果呈现两个方面来讲述如何通过居民消费状况研究，让消费者为政府/企业构思一个省级市场的营销之路。
 
　　一、   项目简介
 
　　自2005年中部崛起的开启之后。湖南省随着工业化进程不断加强与推进的同时，投资和消费需求对经济的拉动逐年增强。
 
　　继2005年，对湖南省汽车、家电、IT/通讯、快速消费品（食品/饮料/烟酒）四大主要行业目前的消费市场状况、未来的发展潜力的深入调查之后，由《潇湘晨报》牵头，委托新生代市场监测机构再次就湖南省六大主要行业消费者市场的现状及未来发展潜力等方面进行深入全面的透析，以期通过研究，为解决“为什么要进入湖南市场”、“怎样进入湖南市场”、“进入湖南市场的注意方面”等问题找到数据的支持和依据，从而为湖南消费市场的找到方向，为做湖南市场的企业服务。
 
　　此次研究，采用入户访问的方式，研究湖南省长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、郴州、衡阳、益阳八个主要城市的居民的基本情况，深入了解在这八个城市中通讯/IT产品、家电、快速消费品（烟/酒/食品/饮料）、汽车、房地产、医药/医疗保健品等六大类产品，对于这八个城市的居民来说，目前的拥有状况、购买习惯、消费能力；产品种类偏好、品牌喜好；以及对衍生产品及服务的认知度、满意度；对城市配套设施的满意度、认知度；消费者未来的消费潜力等等，从而深入剖析湖南省六类产品的市场状况，未来发展潜力。
 
　　样本量：
 
　　预计共调查2000个样本，富余样本10%。其中，长沙，400个样本；株洲、湘潭各300个样本；常德、岳阳、郴州、衡阳、益阳各200个样本
 
　　二、   结果呈现
 
　　下面笔者就以湖南省居民手机消费市场为例，从一个侧面展现湖南省居民消费市场的主要状况。
 

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