让消费者为你构思一个省级市场的营销策略

　　湖南省居民手机产品消费状况研究的主要内容如下所示：
 
　　拥有率、预购率、拥有数量
 
　　拥有/更换手机年限
 　　
　　类型（拥有/预购）
 
　　品牌（拥有/预购）
 
　　档次（拥有/预购）
 
　　制式（拥有/预购）
 
　　手机操作系统、外观、功能、彩屏的选择
 
　　消费力：购买价格（拥有/预购）
 
　　购买考虑因素
 
　　购买地点选择，手机购买时的心态、行为、促销活动及赠品选择
 
　　手机供应商及通信服务的选择、月话费支出
 
　　通过对以上内容的分析和归纳总结，一方面，深入分析湖南省手机消费的现状；另一方面，从数据的角度对湖南省未来的手机消费市场，给与营销建议和策略的支持。
 
　　湖南省手机消费现状的调查
 
　　（1）   手机拥有量
 
　　目前湖南省有78.5％的居民拥有手机，居民平均拥有手机1部。居民手机拥有率略高于05年的72.5%。
 

　　（2）   品牌选择
 
　　如下表所示，目前湖南省居民手机消费市场中，诺基亚、三星和摩托罗拉位居前三，占有整个手机品牌市场的61.9%，高于05年这三个品牌的市场份额总和（55%）。湖南省手机品牌市场集中度相对较高。
 

　　（3）   消费价格
 
　　从目前湖南省拥有手机的居民中，现有最新手机的价格来看，湖南省居民平均购买手机的价格是1506元，手机档次集中在高档品牌的中档价位（23.1%）和中档品牌中档价位产品（23.4%）。
 

　　（4）   手机运营商及服务的选择
 
　　从手机运营商的选择来看，中国移动在湖南省手机运营商市场中占有绝对的优势。详细如下图所示：联通和小灵通虽然分列二三位，但市场份额远不及中国移动。
 

　　从手机服务的使用情况来看，市内通话（97.9%）和短信业务（83.4%）基本上是湖南省居民使用比较频繁的业务。长途通话的使用位居第三（60.7%），与此同时彩信和彩玲也是使用较多的增值服务类型。此外与互联网相关的服务，如铃声下载、网络游戏、QQ聊天也占有一定比例。
 
　　话费支出方面，湖南省居民平均每月支出为97.71元，68.8%的居民约手机平均支出在50-150元之间。
 

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