让消费者为你构思一个省级市场的营销策略

　　（3）   定价策略
 
　　分析湖南省手机消费市场，未来高档品牌的手机在湖南省市场将呈稳步上升趋势。而从湖南省居民手机消费力来看，未来居民平均预购的手机价格（1884元）明显高于目前拥有手机的平均购买价格（1506元）。因而，未来湖南省居民手机消费心理价格呈上升趋势。结合目前手机产品价格走低的趋势来看，未来湖南省手机消费市场将是一个充满活力的消费市场。
 
　　（4）   促销策略
 
　　地点选择：
 
　　专卖店是湖南省居民选购手机时主要且重要的场所，选择率占63.1%，比例远高于其它销售场所。因此，在湖南省手机消费市场，手机专卖店应该是最有效的促销场所。
 
　　目标人群确定：
 
　　在湖南省，有31.4%的居民因市场供货原因没有购买到满意的手机会持币待购。在持币待购人群中，49.9%的人都是价格敏感型。因此，未来湖南省手机消费市场可以采取一些有针对性地促销活动，吸引这部分持币待购的顾客提前购买手机。
 

 
　　促销方式选择：
 
　　对于手机销售时的促销活动，湖南省居民中37％的人希望购买手机同时获得赠品，也有二成多受众希望商家能推出特价销售或幸运抽奖之类的活动。当提及希望获得怎样的赠品时，53.2％的消费者首先想到了和手机相关的赠品，手机话费是消费者最期望商家赠送的，手机位居第二；此外，也有32.8％的消费者期望获得数码相机或摄像机。
 
　　总之，派发赠品，尤其是派发通讯/数码产品是最有效的促销手段。
 
　　（5）   广告策略
 
　　毋庸置疑，广告是进行产品促销时的有效手段，对于湖南省手机消费市场来说，也不例外。
 

　　总的来说，湖南省居民过去一年内接触的媒体及媒体广告，除了家庭电视外，就是报纸/杂志，而在对媒体广告的信赖程度上，报纸/杂志的信赖度也是位居第二，高于其它媒体。
 
　　相对而言，湖南省居民，汽车、手机、家电等大家耐用消费品除了在电视上获取信息外，第二信息来源渠道是报刊媒体，可见，报刊媒体对于这类产品的广告价值相对较高。33.5%的长沙市居民每天都阅读报纸，28.6%的居民表示不会更换自己阅读的报纸，20%的居民经常阅读报纸中的广告。
 
　　因此，选择深受居民喜爱和有着广泛受众的媒体是湖南省手机市场重要的广告投放策略。
 
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