让消费者为你构思一个省级市场的营销策略

　　湖南省手机市场营销的建议
 
　　（1）   细分市场的选择
 
　　由于目前手机市场竞争激烈，产品品牌品种呈现多样化。消费者在选购手机时面临的选择也势必更多。湖南省手机消费市场，未来又呈现怎样的局面呢？下面笔者就从五个方面加以阐述和说明。
 
　　手机预购率:

　　预购类型：
  
　　分析可见，虽然目前湖南省的居民拥有的手机，近九成都是非智能的普通手机，但是在未来有手机计划的居民中，33.1％的人都选择PDA智能手机，此类手机的预购率达到了拥有率的三倍以上，可见，未来在湖南省手机消费市场，PDA智能手机将会有大幅上涨。
 
　　预购品牌：
　　 
　　在各种手机品牌中，诺基亚无论是目前的市场占有率还是未来的预购比例都占有绝对领先地位，尤其是未来的预购比例高达55.3％。
 
　　预购手机功能选择：
 

　　在湖南省，居民未来选择手机时，71.4％的人认为手机必须具备彩屏功能，其次有59.9％的人希望手机能够带MP3功能。此外手机是否带蓝牙功能，能否上网也是湖南省居民认为手机必备的功能。
 
　　由此可见，未来湖南省手机消费市场中，彩屏带MP3，附带蓝牙和上网功能的手机将非常受手机购买者的青睐，是手机消费的主流产品。
 
　　预购手机外观选择：
 

　　在湖南省，未来有购买手机计划的居民，直板手机是近一半人的首选，其次也有27.4％的人会选择购买翻盖手机。而在手机天线的选择上，84.7％的人都偏爱内置天线，由此可见，未来湖南省手机消费市场中，外形简洁的直板内置天线手机将成为消费主流。
 
　　（2）   细分市场定位
 
　　消费者在选购手机时，往往会经过多方面考量，结合各种因素，通过漫长的考察过程，最终确定购买哪种价位、品牌、性能等的手机。
 

　　
　　分析可见，价格不再是湖南省居民选购手机时重要的考虑因而，而更多的会考虑手机的品牌、功能外观等（如上图所示）。
 

　　从手机档次来看，湖南省目前拥有手机的居民中，中档品牌中档价位手机和高档品牌高档价位手机市场占有率相当，且远高于其它档次手机；而从居民未来的手机预购情况来看，高档品牌的中档价位手机备受青睐，由此可见，在湖南省未来高档品牌的中档价位手机将成为手机消费的主流。
 

上一页  1 2 3 4  下一页