走进顾客心理空间，让顾客因价值而购买

　　——巴布豆童鞋终端突破     
 
　　巴布豆国际知名儿童品牌基本资料介绍：
 
　　巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年创立的国际知名儿童品牌，并迅速风靡世界，其亲和、幽默的形象深得人心。
 
　　自2002年，广州宝派公司取得国际儿童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品类授权之后，以巴布豆作为运营核心品牌，经多年勉力经营，目前巴布豆童鞋销售网络已分布全国29个省市，拥有超过600个零售终端，每年有超过200万儿童在享受巴布豆童鞋带来的健康舒适和快乐，销售量居国内行业前列。巴布豆已成为国内儿童市场知名度最高的品牌之一。
 
　　缘起
 
　　目前中国１５岁以下的城市儿童有9000万，童鞋市场不断增长，就巴布豆公司自身来说产品设计能力在国内童鞋行业已属领先，其产品在市场上的反响也不错，但让公司感到困惑的是市场销量就是难有大的突破。渠道换了一波又一波，公司终端商大面积流失，产品在终端表现乏力；如果再这样恶性循环下去，将直接影响公司的发展……
 
　　采纳公司介入巴布豆童鞋后一直想探究明白，童鞋是一个待开发也是一个不断放大崛起的市场；源于2005年，2006年开始进一步增长，2007年因为“金猪”诱因迸发性增长的婴儿潮来临；而且每个家庭孩子的数量减少，每个孩子都成为唯一宠爱对象，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，童鞋消费越来越走向高端。在这么好的市场环境，还有领先的产品设计和研发能力，到底是什么原因造成巴布豆陷入如此不利的局面？
 
　　没有销售力的终端
 
　　采纳项目作业小组经过各个城市的终端市场走访巡查，终端商一对一深访沟通，发现终端经营思想有着众多误区。
 
　　终端商A：“这年头谁都会做鞋，每个品牌只要自己看中的一样拿一些，这双卖不出去卖哪双．要多点利润就多拿几个牌子！”
 
　　终端商B：“我从不听厂商说，我就坚持一条；能卖多少，就定多少；定多少，就卖多少；他们那些定货指导，都是变相的向你压货”。
 
　　终端商C：“做形象能赚钱吗？做形象要花钱的，那是投入；装进口袋的才算赚到的钱。赚到多少算多少吧！”
 
……
　　 

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