“公关先生”的百元创业史

    黄小川的经历给大家一个启示，戴着厚厚眼镜的学者，并非只能拥有研究室的方寸空间，一切皆有可能，就像黄小川，百元单子也可以做成大事业

    有多少人不知道数字英雄张朝阳、丁磊？又有多少人知道黄小川和迪思？在同一时代创业的黄小川选择了公关行业，当人们对于公关行业的认识还停留在《公关小姐》这部电视剧的时候，黄小川成了第一批吃螃蟹的人。十多年的经营，他用独特的“黄氏”理念，实现了年营收额近亿元，并打动了摩托罗拉、思科、大众汽车等知名的企业成为自己的客户。

    从一个北大地球化学专业毕业的硕士到知名公关公司的老总，黄小川为自己选择了一条丰富多彩的旅程，厚厚的眼镜遮不住他的期盼，因为外面的世界很精彩。但外面的世界也很无奈，最初创业的他也得从百元单子做起。

    理工硕士爱上市场营销

    1992年，黄小川从北大地球化学专业毕业，被分配到地质科学院。四个月后，他选择了下海。一个研究深奥科学的人放弃铁饭碗，抛掉自己的专业知识，投入社会，能做什么？一个浑身充满着浓浓学究气、习惯于闷头思考的研究人员，如何融入商业社会？社会经验匮乏的黄小川屡屡碰壁，失落、痛苦涌上心头。黄小川作了一个决定，要从事市场营销工作，为的是能有机会接触社会的各个层面，和不同层次的人交流沟通。

    黄小川找到了第一份工作，在优视隐形眼镜公司做市场营销。一个北大毕业的硕士去卖隐形眼镜？坐在记者对面的黄小川很平静，他说：“在优视工作的几年间，我真正接触到了社会，什么层次的人，我都能接触到，小学毕业的也有。最大的收获是让我了解了产品推广和市场销售是怎么回事。”从事销售工作，黄小川可谓站在了社会第一线。“当时感触挺强烈的。北大的硕士又能怎样？只有熟悉市场，学会和别人沟通，才能真正被社会认可。从象牙塔到社会，是一个过程。不要在乎自己的过去，明白自己内心真正的需求才更重要。”

    出乎他意料的是，这个与自己专业八竿子也打不到的行当却成了他发家的基础。黄小川渐渐感觉到了这个行业的魅力，市场推广、营销策划等新课题开始让他入迷。离开优可视，他来到一家公关公司，这让他对市场营销、策划的研究更为深入，并开始和各种传播媒体、传播方式进行全面接触。

    经过几年积蓄，黄小川有了创业的冲动，并且越来越迫切。但他没有“拍脑袋”行事，开始分析市场，寻找机会。基于微软的操作系统不断升级，英特尔芯片速度不断加快，导致IT产业的产品不断更新换代，整个IT业将步入新一轮进蓬勃发展期。黄小川认定，做一个为IT企业提供有价值的服务的服务型公司是符合市场需求的。

    从百元单子起步

    1996年，黄小川拿出自己仅有的3万元钱，又借来４万元钱，创建了迪思公关公司，这一年他30岁。

    从零开始的日子总是难熬的。起步时，公司只有三个人。一个名不见经传的小公司如何发展？黄小川和他的迪思愣是从别人不愿意接的小项目开始，从其他公司认为的“杂事”做起。

    迪思终于迎来了第一单，帮助思科做本地化翻译。谈到这一单，黄小感慨万千，当时苦于没有项目，黄小川找到了思科。

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