几年的努力,今天走上了职业经理人这条路,一路走来不容易。今天我不敢说我成功啦,也不敢说我取得了很大的成绩,但我敢说很庆幸,这几年来从导购员到店长,从店长再到区域经理,在销售这个行业里,我在很多人的眼中,似乎走得很顺利。今天借博客这个平台与朋友们(尤其是店长)分享这几年来的一些心得,希望与大家相互学习,一起探讨管理之道。
第一个原则是:一定要选对公司
人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的店长的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。
我很庆幸加入香港盛家商业机构,他给我提供了一个很好的发展平台,如果没有这个发展平台,那么要到达今天这个水平,相信还要经过很长一段时间。香港盛家商业机构这个杰出企业并不见得能提供最高的薪水,但是,这段经历将影响我至深,并将改变我的思维模式,给我的职业道路打上深刻的烙印。
第二个原则是:一定要跟对上司
和选对公司是一个道理,跟对上司也是很重要的。好的上司,不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励,也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。然而不好的上司却是一条拦路狗,业绩好的时候,他会把所有的功劳都算在自己的头上,业绩差的时候,他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西,他也得不到提拔,并且,他得不到提拔的同时,意味着你的前途也是渺茫的,至少在这个公司里。
今天走上职业经理人这条路,我要感谢我的上司叶总,这一路走来,给了我许多宝贵的经验,在他的带领下,我走得很顺,少走了很多弯路。
第三个原则:掏干公司口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个很实际的问题:究竟影响业绩最大的东西是什么?很多优秀的店长都不约而同的说到两个字:资源。
资源在谁的口袋里?
资源在公司的口袋里!
怎么办?
掏干他口袋里的最后一个子!
大多数的公司目前都采用配额制度。所谓配额制度,就是你所有的资源——人员、促销、费用等等,都等着公司分配,然而,公司分配起资源的时候一定是公允的吗?显然不是,那么,怎么办呢?
叫!
在算业绩的时候,永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够,往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想,如果你一开始就知道资源不够,为什么不向公司去争取呢?如果说服不了区域经理,是不是也是你自己的问题呢
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现,相反的,懂得争取的人往往是一个能干的人,再能干的店长,也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西,但是没有资源去做事情却是万万不能的。
中国人的古话永远也不会错,会叫的孩子有奶吃。