步步高电子书上市推广书

一、市场态势

步步高电子书作为幼教类的高端电子产品，倍受各厂家及经销商关注。目前，市场上的主要品牌有“万信”和“小霸王”，但因以上两个厂家在广告宣传投放上的侧重点不在电子书与幼教产品上，电子书处于一种叫好不叫座的尴尬地位。从市场销量看，外观小巧、颜色大方活泼、功能齐全的“早教机”尚有一定的销量，而“电子书”则销量甚少；从市场发展趋势看“电子书”凭借其小巧时尚的外观及强大的功能，将代表幼教产品的潮流。

二、产品命名

步步高“幼E风”电子书。

三、广告语

　　 “幼E风”电子书，我的成长您的爱！（童声）

四、目标消费群分析

1.年龄特征

3--8岁，大中城市幼儿及小学生为主；

2. 心理特征

① 对学习十分有兴趣，并感到学习是愉悦的；
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② 从小培养孩子成材是父母的心愿，成绩领先是大部分学生及家长的期望；

③ 幼儿都有较强个性、依赖性强、喜欢与周围小朋友攀比学习与生活；

④ 敢于尝试新鲜事物，追新求异，喜欢时尚的事物。

3.行为特征

① 平时半天时间在学校或幼稚园，只有午餐、晚餐时间（晚六点钟）后呆在家中；

② 一年中七、八月及春节前后为暑假和寒假，拥有较多自己支配的时间，主要活动地点为家中；

③ 课余，男孩喜欢运动，玩电脑游戏、听少儿音乐等；女孩喜欢听音乐、看娱乐节目、看科幻童话故事等；

4.购买行为特征

① 帮助自己学习功课增长知识；

② 从众购买，看其它同学和小朋友买了自己也要买；

③ 家长望子成龙，一定要让孩子学好知识。

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