一、市场态势

步步高电子书作为幼教类的高端电子产品，倍受各厂家及经销商关注。目前，市场上的主要品牌有“万信”和“小霸王”，但因以上两个厂家在广告宣传投放上的侧重点不在电子书与幼教产品上，电子书处于一种叫好不叫座的尴尬地位。从市场销量看，外观小巧、颜色大方活泼、功能齐全的“早教机”尚有一定的销量，而“电子书”则销量甚少；从市场发展趋势看“电子书”凭借其小巧时尚的外观及强大的功能，将代表幼教产品的潮流。

二、产品命名

步步高“幼E风”电子书。

三、广告语

　　 “幼E风”电子书，我的成长您的爱！（童声）

四、目标消费群分析

1.年龄特征

3--8岁，大中城市幼儿及小学生为主；

2. 心理特征

① 对学习十分有兴趣，并感到学习是愉悦的；
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② 从小培养孩子成材是父母的心愿，成绩领先是大部分学生及家长的期望；

③ 幼儿都有较强个性、依赖性强、喜欢与周围小朋友攀比学习与生活；

④ 敢于尝试新鲜事物，追新求异，喜欢时尚的事物。

3.行为特征

① 平时半天时间在学校或幼稚园，只有午餐、晚餐时间（晚六点钟）后呆在家中；

② 一年中七、八月及春节前后为暑假和寒假，拥有较多自己支配的时间，主要活动地点为家中；

③ 课余，男孩喜欢运动，玩电脑游戏、听少儿音乐等；女孩喜欢听音乐、看娱乐节目、看科幻童话故事等；

4.购买行为特征

① 帮助自己学习功课增长知识；

② 从众购买，看其它同学和小朋友买了自己也要买；

③ 家长望子成龙，一定要让孩子学好知识。

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五、产品定位及卖点

1.产品定位：

质量稳定，价廉物美的电子书。

2.功能定位：

安全、科学的学习用品；

主机采用环保设计， 彩图书采用普通纸张，无辐射；

使用方便，内容丰富；

升级无限。

3.目标消费群定位：

启蒙教育学生为主（家长代购），部分小学生及学前教师为辅。

六、SWOT分析

1.优势分析

① 价格优势　　 ② 营销优势　　 ③ 网络优势　　 ④ 步步高生产成本优势

2.劣势分析

① 软件（卡）太少，消费者选择面太小；

② 开发能力弱（第二代可与计算机交换数据，支持网上下载。）；

③ 因电子书市场份额较少，软件（卡）的量也会较少，会造成成本的居高不下；

④ 外观较土气；

⑤ 电子书----这一幼教电子产品细分市场因无厂家进行广告推广，因此市场处于待开发阶段。

3.机遇分析

①电子书这一细分市场，尚处于市场开发期，竞争对手较少，且综合实力不强；

②电子书成本低，可给予经销商较丰厚的利润；

③电子书可作为体现步步高幼教产品开发能力的形象机（体现段永平总裁的要做就做前三位的市场格言）；

④ 通过步步高复读机强大的营销网络，利用终端主推提高销量（把握终端就是把握市场）。

4.威胁分析

① 尽快提高教育电子品牌知名度，通过有效的宣传手段，扩大电子书的市场份额；

② 防止“万信、小霸王”在终端的功能对比。

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七、营销组合

1.型号：BK-368零售价358元；BK—2008零售价658元；

2.包装：上翻盖仿书本包装，环保内衬，可铺垫白色或黄色绸布；

3.喷油：银白色、珍珠白、金属蓝、金属红、柠檬黄多种颜色；

4.渠道：

A．主要渠道

① 书店；②大中型商场、超市；③婴幼儿用品专卖店，④文具用品商店。

B. 辅助渠道

④人员直销；⑤网上直销；⑥电视购物；⑦邮购；⑧学校团体购买

可联系“乐思购”等电视购物公司让其销售，可起到即做了免费电视广告，又销售货物，起到一石两鸟的效果；

5.广告方式

电视媒体（少儿节目中）+宣传单+海报+小型POP

采取通过销售网络自然销售方法，若新品开发能够跟上可考虑在央视、卫视台做非黄金时段3分钟功能性广告（概念提升）。

八、推广策略

品牌地图

目标市场与消费者 市场 国内一级二级和部分三级城市市场

 消费者 幼儿学生为主，部分幼教人员

品牌策略 品牌 名人拉动+郝老师（3分钟功能性广告）

 USP 无限升级“幼E风”电子书

产品利益主张 功能利益 安全科学，功能齐全

 情感利益 数码时代的电子书

 附加功能 益智科普的软性资料捆绑销售（赠卡赠书）

推广主题 品牌广告语 “幼E风”电子书，我的成长您的爱！（童声）

 利益卖点 名人效应+教育专家+免费学科普知识增值服务

 传播策略 以非黄金时段卫视广告及电视购物为主

推广工具 公众媒体 电视CF片，报刊广告、杂志平面广告

售点宣传 宣传单、海报、POP

其它辅助 促销品、售点横幅