步步高电子书上市推广书

七、营销组合

1.型号：BK-368零售价358元；BK—2008零售价658元；

2.包装：上翻盖仿书本包装，环保内衬，可铺垫白色或黄色绸布；

3.喷油：银白色、珍珠白、金属蓝、金属红、柠檬黄多种颜色；

4.渠道：

A．主要渠道

① 书店；②大中型商场、超市；③婴幼儿用品专卖店，④文具用品商店。

B. 辅助渠道

④人员直销；⑤网上直销；⑥电视购物；⑦邮购；⑧学校团体购买

可联系“乐思购”等电视购物公司让其销售，可起到即做了免费电视广告，又销售货物，起到一石两鸟的效果；

5.广告方式

电视媒体（少儿节目中）+宣传单+海报+小型POP

采取通过销售网络自然销售方法，若新品开发能够跟上可考虑在央视、卫视台做非黄金时段3分钟功能性广告（概念提升）。

八、推广策略

品牌地图

目标市场与消费者 市场 国内一级二级和部分三级城市市场

 消费者 幼儿学生为主，部分幼教人员

品牌策略 品牌 名人拉动+郝老师（3分钟功能性广告）

 USP 无限升级“幼E风”电子书

产品利益主张 功能利益 安全科学，功能齐全

 情感利益 数码时代的电子书

 附加功能 益智科普的软性资料捆绑销售（赠卡赠书）

推广主题 品牌广告语 “幼E风”电子书，我的成长您的爱！（童声）

 利益卖点 名人效应+教育专家+免费学科普知识增值服务

 传播策略 以非黄金时段卫视广告及电视购物为主

推广工具 公众媒体 电视CF片，报刊广告、杂志平面广告

售点宣传 宣传单、海报、POP

其它辅助 促销品、售点横幅

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