步步高电子书上市推广书

五、产品定位及卖点

1.产品定位：

质量稳定，价廉物美的电子书。

2.功能定位：

安全、科学的学习用品；

主机采用环保设计， 彩图书采用普通纸张，无辐射；

使用方便，内容丰富；

升级无限。

3.目标消费群定位：

启蒙教育学生为主（家长代购），部分小学生及学前教师为辅。

六、SWOT分析

1.优势分析

① 价格优势　　 ② 营销优势　　 ③ 网络优势　　 ④ 步步高生产成本优势

2.劣势分析

① 软件（卡）太少，消费者选择面太小；

② 开发能力弱（第二代可与计算机交换数据，支持网上下载。）；

③ 因电子书市场份额较少，软件（卡）的量也会较少，会造成成本的居高不下；

④ 外观较土气；

⑤ 电子书----这一幼教电子产品细分市场因无厂家进行广告推广，因此市场处于待开发阶段。

3.机遇分析

①电子书这一细分市场，尚处于市场开发期，竞争对手较少，且综合实力不强；

②电子书成本低，可给予经销商较丰厚的利润；

③电子书可作为体现步步高幼教产品开发能力的形象机（体现段永平总裁的要做就做前三位的市场格言）；

④ 通过步步高复读机强大的营销网络，利用终端主推提高销量（把握终端就是把握市场）。

4.威胁分析

① 尽快提高教育电子品牌知名度，通过有效的宣传手段，扩大电子书的市场份额；

② 防止“万信、小霸王”在终端的功能对比。

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