服装业该走出聘代言人怪风

    背景：常熟拥有1000多个服装服饰品牌，其中有荣获中国驰名商标和中国名牌产品的波司登、梦兰，还有龙达飞、秋艳、风之韵等一大批知名度较高的品牌，由此形成了“常熟服装”这一享誉全国的区域性大品牌概念。截至2005年6月份，常熟已经有25位明星代言常熟品牌服装，然而，只有一年多的时间，常熟服装品牌形象代言人猛增到60多位。

    问题：在近几年的采访中我发现，在这些请明星代言的企业之中，绝大多数服装企业花大价钱聘请了明星大碗代言，其实只不过开一个新闻发布会，会上让经销商与明星挨个拍个照、吃顿饭后完事走人，企业此后的宣传最多再印个有明星头像的服装包装袋，发到各个经销商手中，整个明星代言的过程全部结束。常熟有个小服装厂女老板在请某女影视明星代言其羽绒服的新闻发布会上对媒体公开宣称，“请代言人主要是在全国各地经销商面前，体现我们公司的实力。”这个老板理解的的明星代言其实就是让明星来证明她们公司有钱，请个明星装装门面而已。

    明星代言常熟服装其局面庞大却混乱，可悲啊！谁能来引导常熟服装企业走出聘请形象代言人这股怪风?

    这是前不久苏州一位研究服装的记者给我发来的邮件内容，看后深有感触，特写一些文字来和各位分享一下：

    在常熟，满眼尽是服装的广告，俊男靓女，风光无限。

    目前，常熟已成为全国著名的服装生产基地，服装产业规模大、产能高、品牌多，现有上规模服装生产企业3000多家，从业人员25万人，年生产各类服装近4亿件（套），销售额接近400亿元，先后荣获“中国纺织产业基地”、“中国休闲服装名城”等称号。

    常熟拥有1000多个服装服饰品牌，名牌名品繁华似锦，成为中国服装业的一道亮丽风景。其中有荣获中国驰名商标和中国名牌产品的波司登、雪中飞、梦兰，还有秋艳、雄牌、圣达菲、龙达飞、飞亚达、绅贵、特别特、沃佩柯等一大批知名度较高的品牌，由此形成了“常熟服装”这一享誉全国的区域性大品牌概念。现在“常熟服装”不仅覆盖全国，还出口日本、美国、波兰等10多个国家和地区。

    品牌意识的觉醒，推动常熟服装进入品牌时代。 

    从“一般品牌”向“强势品牌”跨越是常熟服装从大市向强市突破的关键。什么是强势品牌？强势品牌具有企业所追求的四大优势：

    一、价值优势—一个强势品牌可以给企业带来巨额的品牌资产。以波司登为例，其品牌价值为46.02亿元，被中国服装界公认为强势品牌而独占鳌头；

    二、“四高”优势——强势品牌拥有高信誉、高市场占有率、高利润和高股东回报率；

    三、自主创新的核心竞争力——一个强势品牌是一个不易被对手模仿并且能够阻止其他企业进入市场的壁垒，从而在市场竞争中处于领先地位；

    四、深受消费者宠爱，具有亲和力的优势。一个强势品牌必然是使消费者易于接受并拥有一大批忠诚的品牌用户。

    从一般品牌服装到强势品牌服装的打造过程，是一个不断自主创新、不断深化完善的变化过程--强势品牌是以能给消费者带来价值为基础的，因此无论是工艺设计、面料选择、款式特色和健康享受等诸多方面都十分注重个性，注重自主创新、技术领先。为消费者创造价值才能为企业创造价值--强势品牌是成功的象征。

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