资金充足怎样让太阳能品牌称王称霸？

　  【太阳能营销文章系列之五】

　　打造区域市场中销量第一的品牌是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的行业老大，甚至是长久的在区域市场中“唯我独尊”，称王称霸……

　　这些想法无疑是好的。但是，现实总是要比理想残酷得多。例如张总的太阳能公司，下属两百多个经销商中有近三十个经销商极具资金实力，但却没有一个经销商在当地能把业绩做到同行中的前三甲，何谈称王称霸。为何经销商口口声声说能够把业绩做成区域市场的行业老大，却最终没有兑现呢？原因是多方面的，如经销的品牌、运营的方法、进入市场的时间先后、是否全力以赴的运营等。

　　不可否认，很多经销商是真心诚意，全力以赴地进行产品经销的，并且迫切希望能做大。那么，面对太阳能行业的实际情况，在经销商资金充足的前提下，如何操作才能真正问鼎区域市场内的行业销售冠军，实现长久“称王称霸”的梦想呢？

　　一、主动竞争，把资金用在刀刃上

　　要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各个方面的工作做好做足，胜利女神才会主动地拥抱自己。因此，经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位的展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为本品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实地基础。

　　要注意的是，经销商及其相关执行人员，不能因为经销商的资金实力不赖，就肆无忌惮乱用费用。如果这样，结局绝对不会成功市场上的佼佼者，反而是一败涂地。乱用费用的行为是值得警惕的。那么，该如何做呢？应该把每一个工作的方案精益求精的完成，并且论证完全与市场相吻合，会产生相对应的效益，方可执行。然后，费用就可以合理的用在这些工作上——很多经销商是没有这么多费用来使的，所以他们很难取得相关方面的突破，而资金实力不俗的经销商，就应该需要好的竞争发展方案，利用资金优势来实现计划，从而跑到竞争对手的前面，为成为区域市场内的行业老大铺好“道路”。

　　记住，不管经销商资金实力如何不俗，在主动竞争营销中，依然要遵循“低成本、高效率和高效益”的运营原则，真正把资金用在刀刃上，让合理的费用成就喜人的辉煌！

　　二、进行立体化的广告传播

　　虽然有专家说：“公关第一，广告第二”。但对于目前的中国市场而言，广告的作用依然是巨大的，只要能够进行有效地广告传播，巨大的销售额就能够变成现实。针对太阳能行业的实际情况，在区域市场上进行广告传播，应该着重于以下载体方面的操作：

　　1、大型户外广告。大型户外广告在区域市场的影响力是巨大的，一般在城市的商业中心地段和一座城市与外界连接的主要出入口地段，影响力巨大。实际操作方面，如果一线大城市，如北京、上海、广州、深圳等城市，这样关键的大型户外广告，一年的费用绝对不菲，所以经销商还是要根据自己的实力来定，可以支撑的，建议选择城市与外界连接的主要出入口地段的大型户外广告进行传播，数量是一至两处。而对于二、三级市场（城市）而言，相关的大型户外广告也就是十多二十万元，经过洽谈后，可能五、六万元就拿下一年。笔者就曾把一年费用十三万元的户外广告牌用五万元拿下来了。这主要看谈判者如何有效地谈判。

　　除此以外，最关键的还是传播的内容和设计水平：最佳传播内容是品牌形象的传播，而设计一定要出色，让人一眼即懂即能记忆，并且回味无限，希望每次经过都能欣赏一番——达到这一“火候”，传播费用虽然不菲，但是很值得。

　　2、在本地电视台进行广告传播。其实在每一个城市里，市民看得最多的电视台还是本地电视台，所以在本地电视台进行广告传播，效果是集中的，尤其当前太阳能产品的电视广告尚不多，且不少本地电视台的广告费用都不高，甚至有系列传播套餐可选。因此，经销商和区域经理可根据品牌在市场上的实际情况，可以进行硬性的电视广告传播，也可以赞助电视台的节目、火爆电视节目等进行传播，一般还是以低成本，传播面广，实用性强为主要操作原则。

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