资金充足怎样让太阳能品牌称王称霸？

　第二、主攻方向与使用方法。主攻方向是已建成的小区与郊区村庄、区域市场上的大型工程、所有学校、所有医院、所有宾馆酒店、政府相关部门、建筑装饰公司等。使用的方法将针对不同的主攻方向和实际情况，研究出实用的开拓方法，这方面将由公司派专员大力支持，确保使用方法正确，能够快速地收获良好的业绩。

　　第三、执行力度与统一培训。由于业务销售人员素质参差不齐，而且对主攻方向、最佳的开拓方法等方面理解肤浅，致使执行力有限，效果难以出来。因此，公司必须组织所有的经销商的业务销售人员进行相关方面的培训，以实战为主，理论为辅，将主攻方向、开拓内容、可能遇到的问题、如何解决、最实用的开拓方法、谈判技巧和口才等进行统一培训与问题解决，确保正式“战斗”时的高执行力。

  　六、把服务做出“品牌”来

　　良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，但由于太阳能公司还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的“五星级”。所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响。因此，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞——销售绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的！

　　如何把服务做出“品牌”来呢？可以从踏踏实实地工作中实现：

　　1、厂商共建服务部。不少经销商负责太阳能产品安装的人员只有一、二位，各方面工作都滞后，服务自然难以让客户满意。要经销商或者公司独立建立服务部是不现实的，只有公司和经销商共同组建服务部才是正途。其中，公司主要是在技术、管理、配件等方面进行支持，而经销商负责人员的配备、执行等相关方面。

　　2、制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》。只有具备良好的工作标准和管理标准，销售服务部才能真正展开良好的服务工作，显然，由公司负责制定《区域市场服务部工作执行管理手册》，将各种服务细节进行了数据化，确保各服务人员能够良好的进行工作，使得服务真正落到实处，即快速又优质，令客户满意。

　　3、由各区域经理对服务工作进行监督。服务执行是一个大问题，一般而言，可以由经销商和区域经理共同担当服务工作方面的责任，并且由区域经理对服务工作进行全面的监督，确保服务工作做到位，为后续的产品销售打好基础。

　　总而言之，把服务做出成“品牌”，完全有助于太阳能产品的销售，也使得经销商逐步成为区域市场的太阳能行业的销售老大具备了更多方面的保障。

　　七、监视市场的“一举一动”，把成功做向未来

　　在市场上的销售“称王称霸”一个月、二个月或者一年的时间，其实都算不得了什么的，只有能够长时间的，如三年、五年、十年，甚至更久的时间成为“霸王”，方算是英雄，是真正的霸主！

　　而要做到这一点，并非是不可能的——成为“霸主”是骄傲不得的——骄兵必败嘛！只有兢兢业业的努力，不断地创新，不断的进步，不断的面对新情况解决新问题，方能与时代同步，稳稳地跑在竞争寻手的前面。

　　因此，经销商在公司的协助下，必须建立起监视市场发展与变化的机制，掌握其“一举一动”，不断地根据市场的变化而进行发展方面的调整，使自己经营的品牌永远走在行业的前头。这样，就把成功做向了未来，“称王称霸”方能长久了。

　　在监视市场的具体工作中，主要做的工作是：及时消化区域市场的社会相关政策、节省与环保行业的发展趋势、竞争对手的各项细节、自身发展的各项细节、市场需求与变化的细节等方面，在消化的同时迅速将问题解决掉，确定自身良好的发展。

　　总而言之，把工作做细，做好，做踏实，做在前面，成就就会更持久！

　　结束语：做成区域市场同行业内的销售老大，是一个长期的过程，除了良好的产品、优秀的营销执行方案和执行操作能力外，还需要长期的、一丝不苟的、细致入微的坚持！张总为此全面指导着资金充足的经销商向各自的区域市场行业内的销售霸主挺进——只要方法对了，执行到位了，有恒心，实现“称王称霸”的目标就是迟早的事情了。

　　沈海中，蜥蜴企业管理咨询公司高级合伙人，海中竞争管理事务所总裁，实效实战行销专家，品牌竞争管理专家。倡导务实、创新、实效的互动行销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后励炼于港资集团、民营企业、行销咨询等公司，有着较为丰富的一线市场产品开发、系统策划、品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。此外，为“有根有据行销法则”、“脚踏实地行销法则”的理论创始人和实践者；“七寸咨询式培训”的创立者和首席训练官。核心训练课程：《企业竞争发展与管理》、《企业赢利模式与运营管理》、《品牌竞争发展与管理》、《区域市场竞争发展与管理》、《经销商优良销售力的培育与管理》、《区域经理战略行销能力提升训练》、《营销部职员高效执行力训练》等。移动电话：13352808318；电子邮件：aionshen@yahoo.com.cn

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