资金充足怎样让太阳能品牌称王称霸？

　　3、在主流报纸上进行连续的报花传播。报花虽小，但通过实践证明，它的作用是巨大的——天天的传播，给人深刻地印象。对于太阳能产品而言，这一点是很值得运用的，因为其传播费不大，但对提高品牌的知名度方面会帮助巨大。同时，在大型户外广告、电视广告、电视专题片、品牌新闻报道等方面的“帮助”下，消费者不会将报花传播的品牌看小的。因此，一般情况而言，报花也以形象广告设计进行传播为佳。

　　总体而言，广告的作用就是提升品牌的知名度，打通销售的“大、小周天”，为后续的良好销售服务的。其中，立体式的广告效果是最好的。当然，要在保障投放媒体科学、广告设计到位的前提下。因此，广告工作也应该由公司派专人进行调查、研究和设计，力争各个方面做好。经销商千万不要随意的就进行系统的广告传播，一旦某个方面没有把握得好，就可能会前功尽弃，吃力不讨好。

　　三、把品牌传播深入到实际行动中

　　广告传播是外在的、硬性的，品牌传播则更易打动消费者的心灵，促进销售。因此，在做好广告传播的同时，更应该处理好软性的品牌传播，把品牌的美誉度、信任度做到消费者的心头上，让他们真正记住本品牌，认可本品牌，喜欢本品牌……

　　可以通过各种方式进行有效的品牌传播，如：

　　1、专题片。将节能、环保、技术、区域市场情况等结合起来的专题片，片长在五至十分钟，或者弄一个系列的专题片，通过电视台的传播，在区域市场上是极具效果的。同时，此专题片也可以在旗舰店里进行播放。关键问题：专题片的内容制作和拍摄制作一定要精良，这需要公司相关人员的全面努力。

　　2、新闻报道。可以间隔一段时间“引爆”一次新闻报道，如对经销商老板的采访，对太阳能小区或者村庄负责人的采访等等——利用新闻报道产生强大的正面影响，这使得品牌在传播和销售中少走很多的弯路。正确的运用，对品牌在区域市场的发展绝对是一大上佳“补品”。

　　3、公关事件和公关活动。可以根据区域市场的当前热点事情进行公关，以达到良好的正面的品牌传播，同时，也可以在公司策划师的策划下进行公关活动的举办，为品牌在区域市场的影响增添“动力”。

　　总体而言，利用新闻、公关等手段进行的品牌传播，只要恰到好处就会产生良好的效果。同时，这类操作也是花较小的钱，就能达到较大的效果的一种传播方式。它可以与广告传播同时进行，或者交叉进行，以增取最大的效果。

　　四、建立威风的旗舰专卖店

　　旗舰店的影响是巨大的，因此，经销商应该拒绝普通的专卖店的存在（不以数量论成败，而以质量称英雄），专心经营好旗舰专卖店，然后利用业务员的努力，带来真正的销售大批量。此外，针对不同的区域市场，经销商可以是一、两个旗舰店，也可以是四、五个旗舰店。

　　笔者依然建议旗舰店无须太多，三至四个就行了，主要在设计、装修、地理位置等方面把握好，确保每一个旗舰店都能辐射一个重要的销售范围——把区域市场划分成三到五个销售区域范围，每一个范围内有一个“威风”的、赛过竞争对手的旗舰专卖店，几乎市场上的销售大单都会“不由自主”的落到旗舰专卖店里面，何况加上品牌、广告方面的传播，旗舰专卖店的自然销售将会更出色。

　　在专卖店建设方面，要懂得怎么节省和怎样“浪费”，不同行业的产品对专卖店的建设有不同的要求。这个要求，主要是针对如何实现销售最大化而设定的——对于太阳能行业而言，专卖店要求精而不讲求多，利用大气、精致的旗舰专卖店给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。旗舰专卖店，完全具备这种“魔力”！

　　五、着重打造团购营销“铁军”

　　广告传播、品牌传播等方面把费用花出去了，那如何带来大面积的销售呢？依靠旗舰店的销售吗，是远远不够的。太阳能经销商要想在区域市场上称王称霸，就必须把工程、团购这一块全方位的做起来。如果这一块没能做起来，单纯依靠店面的自然销售，那成为“霸主”的梦想，将永远不可能实现。因此，着重打造出工程、团购业务的营销“铁军”是异常重要的，甚至重要于前面所谈的广告传播、品牌传播和旗舰店的建设。那么，如何打造此营销铁军呢？

　　第一、部门成立，人员招聘。面对工程销、团购销售的团购业务部在公司和经销商的共同努力下规范的成立，负责人是经销商老板本人或者指定人员，工作指导与运营督导者是相应的区域经理；部门规章制度科学制定；人员的合理招聘，主要是根据区域市场的实现情况以及经销商的实力能力，一般在六至十人之间。

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