没想到这么也能赚大钱

　　近几年，贵州省丹寨县石桥村的王兴武迷恋上了一件事，每过几天，他就要去采山上的野花野草。

    王兴武：“你们在摘花的时候要注意，要保持这个花的原状，到时候做起来才好看，要是把它摘坏了，做起来就不好看。”

    山上的野花野草，地里已经没有多大用处的油菜花，被他派上了新用场。

    王兴武：“不同的季节，我就用不同的花，像现在就有油菜花，还有菜花，马上桃花，梨花都开了都可以用了。” 

    那这些采摘下来的花都被他用来做什么呢？

    这些采摘下来的花花草草都被他用来做成了一种手工纸，他管这种纸叫花草纸。

    丹寨县石桥村是中国国画纸之乡，村里几乎人人都会造纸，可别人做的只是普普通通的白纸，王兴武却把普通的白纸做出了花样。凭着这门手艺他一年能有十几万的收入。

    那这王兴武是怎么做起彩纸生意的呢？

    很久以前石桥村的先辈们就用一种构树皮造纸，这项手艺一直流传至今。

    王兴武：“把那个树皮剥了以后，就用水浸泡，浸泡24个小时，然后用石灰把它蒸煮起来，你看这个纤维是比较好的，造纸就是这个纤维来造纸。”

    构树皮的纤维经过浸泡、蒸煮再打成纸浆，放进木制的模子里成型，烘烤晾晒之后，一张纸就做好了。当地人这种纸叫白皮纸，白皮纸民间用量很大，主要用于书写、画画、生活用纸或做鞭炮引线。可到了1996年，白皮纸渐渐有点不好卖了。

    王兴武：“1996年过了以后，国家已经不准私人做爆竹厂了，就把这个爆竹厂封了，我们这个纸就已经销不出去了，这样就形成成品积压了。

    白皮纸的销路缩减，利润越来越薄，一张纸只能卖7分钱，正当王兴武犹豫是否继续干下去的时候，邻居蔡家成在外打工的姐姐蔡小丽寄回了一封信。

    丹寨县石桥村村民蔡家成：“那她寄过来了的时候，用一个信封装过来了，全部是彩色纸，那当时肯定是做不了了，没给她做。”

    蔡家成的姐姐在一家香港老板那里打工，工厂做贺卡和礼品包装的手工纸需从韩国、印度进口，成本较高。她想让家里试试做彩纸。可家里谁也没把这事放在心上。

    然而这封信却引起了王兴武的注意，拿着这些五颜六色的破纸片他如获至宝。

    王兴武：“因为我们这里做这种普通的纸，就是在我们当地卖，我认为是不太好卖了，我也想，这一次一个很大的机会，我要牢牢地抓住它。”

    王兴武要打破传统，做彩纸。他把十几年做纸攒下来的7、8千元钱全部拿了出来，可纸浆如何上色，该用什么颜料，对色彩一窍不通的他真不知从何下手，无意中他发现一款蓝色的纸和苗族妇女穿的衣服颜色有点相近，他一下子找到了突破口。

    王兴武：“我就用了一块蓝靛，就是我们苗家用来染布那一种，它当时有一款纸蓝色皱纸这一款，我就用那个蓝靛来做。”

　　紧接着他把苗族蒸花米饭用的植物颜料黄饭花、红栀子、枫香叶全部找了出来，一款一款地试做，用了2年时间，终于做的彩色纸和样板上差不多了。

    2000年4月28日，石桥村里破天荒地来了一位香港商人，他进村后就直奔王兴武家，村里的人个个都觉得很稀奇。

    丹寨县石桥村村民：“以前没有见过。”

    记者：“你们都跑去看了？”

    丹寨县石桥村村民村民：“跑去看了。”

    记者：“那你们知不知道，他是来干吗的？”

    丹寨县石桥村村民：“以前来是跟王兴武要彩纸的。”

    原来这位香港人正是邻居蔡家成的姐姐当年打工的那家工厂的老板，他看过王兴武做的彩色手工纸后，二话没说，提出了愿以一张3元钱让王兴武批量加工，这对王兴武来说简直是个天价，这可是40多张普通白纸的价格。

    王兴武：“我们这里才卖7分钱一张，要是比这样稍微厚一点，只不过是两张合起来，才是0.14元一张，现在2、3元钱一张，这样我就很兴奋了，我就答应给他做了，10天之内给你把样板做出来。”

    等客人走后兴奋不已的王兴武却傻眼了，10天做出28款纸，颜色和品种都增加了，他的知识不够用了。他急忙从凯里市床单厂请了一位专业的调色师，把所有的希望都寄托在老师的身上，可事实并非他所期望的那样。

    王兴武：就是这个纸浆纤维的问题，当时开始调的时候，一张干纸调颜色的时候，是对的，但是要是放在水里面，这个纸纤维上去用的话，就晒干了，就不一样了。

    布和纸的纤维不同导致着色效果不同，反复试验已经用去5天时间，不得已王兴武想了一个笨办法，他在家门口摆了1000多个碗，每个碗里装上不同的颜料，一碗一碗进行调试，然后将所用颜料比例做记录。10天期限28款样纸如期完成，香港客商当即给他下了18万元的订单。 2000年8月，他收到了香港人寄来了一张有点特殊的纸。

    王兴武：他就用这个纸给我寄过来，他说我用这个纸，撒上这个金粉做叶子，撒上像叶子一样的东西，我就想，我们山上有很多的叶子，我就用真正的叶子把它做上去，然后给它寄过去。

    采摘山上的树叶加入纸中，更增加了手工纸的原始质感，用来做笔记本的封面效果出乎意料，考虑到做工复杂，老板更是把价格抬到了每张5元钱。此后香港客商的订单越来越多，一发不可收拾。看到树叶的纸这么受欢迎，家乡满山遍野的野花野草又让他有了新的灵感。

    王兴武：“我们做花草纸第一步是首先把这个叶子铺平，放在这个纸浆上面铺平，铺平好以后，就用这个花，这个花来做，要是花大的话，我们就用花瓣来做，要是花小了，我们可以就用手把这个花压平，放在纸长就可以了，然后放上一层就成了花草纸了，这个花的颜色是不会掉的。”

    相比树叶纸，花草纸做工更为复杂，每一张纸都像一件作品，增加了艺术感，它的价值自然也就高了。

    王兴武：我们首先是让它自然风干一部分，然后才去烤，它体现的是凹凸出来的比较明显，手感是不一致的，它用做笔记本的外包装，是特别好看的。

    从2004年开始，山上的野花野草全都成了他的原料，花草纸做定单8元钱一张，零售可以买到20元，时至今日这种纸都是他的招牌产品。

    王兴武：有一次，那个法国人到我这里看到这个花草纸以后，他就说，我想用来做灯罩，我就根据他的意图，就做了这款纸，这款纸做了以后，他做成灯罩后，他就给我寄过来一个照片过来，这就是法国人寄过来的灯罩。

    石桥村里有个大簸箕寨，苗族风情浓郁，2004年1月，这里搞起了村寨旅游，离簸箕寨不远的大岩脚下有一个古法造纸的遗址，作为规划丹寨县政府想把这里恢复起来作为一个旅游景点。他们找到了造纸能手王兴武，王兴武觉得赚钱机会来了，可不到三天他就不得不关门回家了。

　　村民：“那时候是说那个地盘，全部都是石桥的，他说如果他自己做了，他们是不同意的，如果搞的话，可能石桥村家家分担这个意思嘛。”

    丹寨县南皋乡副乡长莫凡波：“第三天的早上，他起来的做的时候，就发现第二天的有些工具不在了，手推车，还有一些木料，不知道是有意还是无意的。”

    本想以王兴武作为一个样板发展村里的造纸产业，看村里人的思想不开化，县领导马上组织村民开会，要求除王兴武之外的造纸户全部参加，并且提出条件。哪位造纸户愿意入驻造纸遗址，必须按照规划，自己出费来整修和管理。听了这个条件，村民们没有一个人响应。

    丹寨县南皋乡副乡长莫凡波：后来我们跟群众说，你们如果同等条件，你们不愿意接，我们就叫王兴武接，如果他愿意的话，我们就上他接管了，后来把会议开到群众的意见基本上达到一致的时候，我们才叫王兴武进场。

    王兴武以绝对优势成功进驻造纸遗址，他花6000元钱对遗址重新整修，恢复了传统造纸的工具，模拟了古法造纸的场景，造纸遗址变成了一个对外开放的景点。

    2005年春节，王兴武遇到了一位顾客，这位顾客一张纸没买，却对王兴武家的年画爱不释手。

    王兴武：“有一个美国的客人到这里来游玩的时候，他看到我们门上贴的门画，他很喜欢，他就问多少钱一张，你卖不卖，我就拿下来送给他了。”

    这让王兴武受到了一个启发，光卖纸似乎有点单一，他把苗族风俗的图案印在纸上，还用纸做出了一些笔记本，灯罩等实用品，不同的产品还有不同的卖法。

    王兴武：“我说你看我这个就是无字天书，就是我们中国的武功秘籍这样的，是无字天书，他们就笑起来，导游翻译给老外，老外笑起来，就和我握手，所以有时候我卖50元钱一本，他们是不嫌贵。”

    现在石桥村每年接待游客2、3万人，而且以老外居多。2006年3月12号，正好是个星期天，一大早，就来了几位法国客人。

    法国客人：“先生，这个多少钱？”

    王兴武：“10块钱。”

    招呼外国游客王兴武已是驾轻就熟，他们尤其对有点神秘色彩的苗族故事特别感兴趣

    王兴武：“这是我们苗族的一种传说，就说在以前，我们这儿苗族姑娘，她去结婚以后，回了娘家就不准煮饭了，煮饭就经常碰到大老虎，所以她就吹箫去把那个老虎引开。”

    这种推销方式一般成功率较高，一会儿功夫，王兴武就赚了300多元。

    法国游客：“我觉得他们挺聪明。”

    记者：“他们怎么聪明呢？”

    法国游客：“因为他可以做一般的，但是他不是，他不但做一般的，还有他做特色的，所以才可以卖，所以才可以挣钱。”

    现在王兴武做的特色手工纸有8大系列100多个品种，除了做订单，零售也能给他带来不少的收入。

    最近他琢磨着让在厦门打工的侄子带点手工纸过去看看市场，在外边开一间自己的特色手工纸店。

    王兴武：“因为我们村有50户人家在做这个东西，所以我想，我们村有50户，要是把这个销路往外面打开的话，这样就比较好，一个是价格比较高，再一个可以带动我们全村老百姓都来做这个东西，可以带动全村致富，这是我的理想。”

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