美国彩电卷土重来

    但是除了销售渠道上的迂回战术，Olevia是如何保持低价的竞争优势呢？“物美价廉”这个经常让中国的制造企业津津乐道的优势，在一家美国的彩电企业又是如何做到的呢？

    “对于液晶电视制造来说，由于面板占整个产品成本的70%以上，所以面板的采购价格直接决定了产品的生产成本。”索里托解释说，3月21日，Syntax-Brillian刚刚和LGPhillips签订了第二轮的面板大宗采购协议，目前的采购量已达上万片左右。“这使得我们能够得到一个比较优惠的价格。”他说，“据我所知，我们的价格中国国内的生产厂商是很难拿到的。”此外，索里托称，到目前为止，Olevia在广告宣传上的投入也非常少，去年在北美市场的广告宣传总费用是50万美金，这跟其他大公司在宣传上动辄上亿美金相比实在微不足道。

    “我听说中国的彩电企业，邀请一个明星作代言也会花去成百上千万人民币。”索里托说，再加上Olevia走的是区域销售渠道，产品库存非常低。

    为使各种成本进一步降低，Syntax-Brillian决定干脆在中国直接设厂，在南京的合资工厂预计将在今年7月投入量产，本年度60英寸以下Olevia液晶电视初步生产量为15万台，投入全面生产后每年可达到30万台。

    而在60英寸以上的高清电视市场，虽然目前的市场空间还远未培育起来，但Syntax-Brillian也开始着手准备。该公司的宣传材料称，目前LCoS作为高清晰、高亮度、高性价比、低能耗的大屏幕数字微显示技术，被业界公认将成为全球主流技术之一，具有广阔的市场空间。公司和南方工业集团合资成立的第一家LCoS光引擎生产厂，今年5月份就将落成，7月份即将投产，目标产能为30万部，产品供自己及中国其他的彩电生产商使用。

    “目前，包括创维、上广电、海信在内的多家企业都已对此表示出了兴趣，我们之间的合作也在商谈之中。”李敬华透露。

    美国名牌的幕后操盘手

    不过，从目前看，Olevia对国产品牌尚未构成什么真正威胁，根据家电市场监测公司中怡康的统计，2006年前2个月，Olevia产品在中国市场的占有率还不足1%，而且，记者在询问创维、厦华等国内主要液晶彩电企业时，他们均表示从未听说过Olevia这个美国品牌。

    去年7月，LCoS电视厂商Brillian公司，宣布以换股交易形式收购所有流通在外的LCD电视厂商Syntax公司股票。这次交易有些不同寻常，因为收购完成后，被收购方Syntax公司股份持有人却拥有合并公司大约70%的股票，而Brillian的原股份持有人只拥有约30%，新公司的主打产品也是Syntax的Olevia系列宽屏HDTV液晶电视。从规模上，被收购的Syntax也要大一些，在北美拥有较完善的销售渠道，在2005年6月30日结束的财政年中，Syntax的营收约计9000万美元。

根据市场研究公司DisplaySearch的统计，其旗下的Olevia当时是北美排名第5的液晶电视品牌，市场份额大约为7%，在全球范围的液晶电视品牌中，Syntax排名第10。相比之下，Brillian公司只是拥有第二代硅基液晶(GenIILCoS)技术。LCoS与TFT-LCD液晶两种技术分别定位于中小屏幕电视和大屏幕电视。不过，因为良率问题，英特尔和飞利浦都先后淡出了LCoS领域，使得业界普遍质疑LCoS技术的前景。由于良率较低导致成本较高，LCoS技术仍局限于高端市场，产业瓶颈尚待突破，价值链亟待完善。同时，随着业界兴建第六代、第七代甚至是第八代厂，使用更大尺寸的基板，TFT-LCD也开始向大屏幕电视市场进军。因此该次合并曾被外界戏称为“抱团取暖”。