探索MP4利益之旅 如何规避MP3的覆辙

    ·1、行业篇：MP4中关村“闯荡”史

        从中关村、徐家汇、华强北的数码柜台循着供货源头溯流而上，直至遍布东莞大大小小的制造工厂，呈现在我们眼前的MP4供应链究竟是一幅什么样的景象？

　　在这个过程中，我们可以看到MP4供应链上利益各方的利润分配状况。同时，我们也希望和业界一起思考：除了标准，还需要什么才能让MP4产业不致重蹈MP3的覆辙？！

        1、行业篇：MP4中关村“闯荡”史

　　--“正是一些抱着捞一把就走心态的厂商的投机行为，直接导致了MP4太早地进入泛滥阶段，并严重地伤害了这个产业。”

　　MP4启蒙期

　　雷荣第一次接触到MP4是在2004年年初，那时候他只知道那个方头方脑的电子产品叫“掌上影院播放器”，后来，他又知道这个东西有个学名叫PMP（Personal Media Player或Portable Media Player），即个人便携式媒体播放器；再后来没多久，各种五光十色的同类或类同类产品一拥而入，PMP的名字已越来越少被大家提及，取而代之，它们有了一个共同的新名字--MP4。

　　这个时候，雷荣所在的北京海创科技公司刚刚介入广电、媒体行业。当时电视台制作节目基本还是依靠传统摄录，存储介质主要是磁带。节目制作完后，工作人员要拿着磁带送到电视台监制、评审处，再找设备播放、审片，来来回回程序非常烦琐。

　　雷荣他们没多久就听说有一种可以很方便地录制、编辑、播放节目的设备，应客户要求，他们去中关村电子市场寻觅这个此前从未谋面的“比电脑小、拿着方便、可以直接观看、容量很大”的“掌上影院播放器”。

　　当时在市场上他们只找到了一款来自法国的品牌--爱可视（ARCHOS）。后来知道，爱可视正是率先研发生产MP4并将其于2003年9月带入中国的厂商。由于当时MP4尚处在市场开拓期，需要投入很大精力导入这一新事物新概念，整个市场只有爱可视一家在“孤军奋战”。

　　由于具有便携、易用、容量大、省时省力等传统存储无可比拟的优势，雷荣他们的爱可视产品推广项目在广电行业一直进展得比较顺利。同时，海创科技也成了这个产品在北京市场的二级代理商。

　　伪闪存MP4浮出水面

　　继爱可视之后，2004年中期，另一家MP4品牌NHJ进驻中关村。很快，NHJ找上门来，希望海创做其北方区代理。时隔不久，海创代理的NHJ产品即取得不错的推广效果。当时，中关村圈内都知道买MP4要么找宽洋，要么找海创，前者是爱可视的北方区总代理，后者是NHJ的北方区代理。

　　随后两三个月，中关村MP4市场很快热闹起来，最早跟进的是全宝、掌宝等台湾厂商，再往后又有迪美、微星、艾利和等品牌加入，2004年年底前，中关村MP4品牌已增长到七家。

　　2005年元旦刚过，当中关村主流MP4零售价格仍保持在三四千元，即使最便宜的迪美闪存MP4也要卖到2200元的时候，一种所谓的闪存MP4开始以低于千元的价格浮出水面，甚至在一些电子卖场叫出了七八百元的“惊爆价”；同时，一些标识模糊的贴牌MP4接二连三杀入市场。至当年春节左右，市场上可见的所谓MP4已包括十几家厂商的二十多个品牌。

　　春节后，更多贴牌MP4在市场上蔓延开来，这些产品几乎无一例外地主打闪存概念，其售价从五六百元到七八百元不等。这些昨天还令人们感慨囊中羞涩的高尚数码产品，一夜之间从云端跌落地面，不明就里的消费者在这些商家极致热情的鼓动和渲染下，雾里看花地以为MP4的春天真的来了。

　　很多早期做MP4的代理商都感受到这次压力的不同寻常，经销商从最初还算丰厚的利润跌至每销售一台机器仅能赚到百十元甚至三、五十元的“辛苦钱”，时间跨度还不到两年。

　　投机者趁势“搅局”

　　伴随着更多杂牌所谓MP4产品的涌入，比利润急转直下更麻烦的是产品返修率不断攀升。“我们打电话找厂方要保修时，对方无人接听电话，即便有人接听电话，亦被告知工厂已转型，原来的人马都撤走了。”中关村一家经销商抱怨道。

　　事实上，2005年“五一”前后，就在中关村数码产品看上去一片繁荣的同时，由于跟风厂商太多，同业过度竞争，加上质量问题导致售后难以为继等诸多因素，在MP3、MP4的生产大本营珠三角，此际已先后有上百家MP3工厂关门歇业。

　　“谁能想到看上去很火的局面是因为厂方集中抛货造成的呢？抛货自然把价格拉下来了，消费群体就会被吸引进来。可怕的是，这种由厂商行为造成的虚火不仅伤害了渠道和用户，同时更大地伤害了这个产业。”一家MP4经销商感叹道。

　　业内人士指出，当时“看上去很火”的所谓MP4其实是闪存式产品，绝大部分只是能播放视频的MP3，也被称作伪MP4。由于闪存式产品入门门槛较低，成本也相对很低，生产厂商都敢压量；而硬盘尤其是微硬盘成本较高，且价格不稳定，一般厂商都是按单购进，没有库存。因此，相对硬盘MP4的不温不火，伪闪存MP4则因为厂商此前大量的压货、甩货而形成了一股短期的投机狂潮。

　　“中关村永远都是一个抓现成的地方，天天都有柜台出现，天天都有柜台消失。卖一台MP3只能挣二三十块，如果你有让他卖一台可以挣五十、一百块甚至更多的MP4，不管你是真的还是假的，他为什么不卖你的东西呢？”中科院大森公司经理曾劲说。由于诸多贴牌的“搅局”，到2005年年底，渠道销售MP4单台利润已跌至五十到一百元，个别产品利润甚至不足三十元。

　　“MP4本来应该是MP3的升级换代产品，一个更高端的东西，但它太早地过渡到泛滥阶段，还没有起来就直接进入泛滥阶段，这是因为一些厂商的投机行为造成的，他们抱着捞一把就走的心态，严重地伤害了这个产业。”雷荣说。

　　好在，很多有责任心的厂商早已关注到这个问题。一直致力培育和推动中国MP4行业的爱可视，就曾多次呼吁建立相关行业标准，以推动行业健康发展。这一提议也得到了很多厂商的响应。MP4行业正在积极自救。

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