探索MP4利益之旅 如何规避MP3的覆辙

　　--“要想做这个行业有影响力的领导品牌，就必须要对产品负责，对用户负责，对行业负责。”

　　主动出击，品牌厂商由守转攻

　　2005年出现的千元以下的所谓MP4，由于使用的都是炬力、Sunplus、飞利浦等MP3解决方案，并不能称为真正意义上的MP4，充其量是加强型的彩屏MP3。这些方案的特点是成本低廉，因此价格可以低得诱人，但缺点是画质差，画面不流畅、视频文件必须经自带软件转换后才可以播放。

　　“买的时候以为自己捡了个大便宜，商家当时说网上的电影都可以下载来看。下载是可以下载，但是格式要转换，转换一部90分钟的电影至少要花6到10个小时。而且，画面播放很不流畅，还不能快进快退，经常死机。”一位大三的学生抱怨道。去年下半年，他在中关村一家电脑卖场花了600元买了手中的这台标注为256M的所谓MP4。

　　爱可视亚洲股份有限公司技术总监韦柳毅表示，目前MP4在中国市场尚处于成长期，厂商众多，技术标准参差不齐，普通消费者很难去辨别什么是真正的MP4。市面上大多千元以下的所谓MP4只支持ASF等少数几种播放格式。由于ASF格式并不是网上最常用的格式，所以大部分时候需要用户自己转换格式。他说：“把视频MP3叫成MP4是对消费者的一种误导，不明真相的用户大部分都会选便宜的买。所以对于我们品牌厂商来说，培养市场，正本清源，教育用户辨清真伪，都是我们必须做的工作，绝对不能让MP3来做MP4的普及工作。”

　　“真正意义上的MP4应该采用专业MP4解码芯片，能流畅播放多种音视频格式，包括AVI（DivX）、VOB（DVD）、DAT（VCD）、MPEG等，播放速度至少30帧/秒，并且必须要有AV输出、高速USB2.0接口、26万色以上的色彩表现、显示分辨率在720×480（高清画质达到DVD效果）等，同时，锂电实际工作时间为4小时以上，至少要保证看完一部大片。”华旗资讯多媒体事业部总经理沈永鹏如是表述。

　　然而，价格仍然是影响MP4普及的重要一环。

　　早在2005年年底，爱可视便将其一款20GB硬盘MP4的价格调整到2999元，突破了人们对于主流MP4三千元的心理价位，引发了一波抢购狂潮，让许多对MP4高价望而兴叹的人们兴奋不已。“爱可视的MP4从来就不是暴利的产品。随着产业逐渐成熟，市场规模逐步扩大，作为行业中的领导厂商，爱可视此次调整价格策略，一方面是让利消费者，另一方面，希望能够促进MP4产品的普及，推动MP4尽快从‘小众市场’走近‘大众市场’。”法国爱可视公司亚洲董事总经理张亚玲表示。

　　2006年新年伊始，以价格战在MP3市场攻城略地的纽曼将旗下容量为20G的纽曼影音王M668价格直降1000元，从2999降至1999，成为国内首款杀入2000元以内的硬盘MP4。

　　“MP4如果卖得太贵，只能是商家自己慢慢赚钱，这个市场起不来。虽然现在钱比以前赚得少多了，但可以让消费者接受，产品才能普及得更快。”纽曼理想数码公司总裁唐未德说。

　　作为国内较早切入MP4市场的长虹佳华，经过将近两年的发展，从高端到中低端，其产品线已日趋丰满。“长虹佳华最近在MP4产品上也有一些动作，以影音功能为主要突破的‘魔影’系列产品已经全面投放市场，低端产品的价格也同市场上的主流价格保持一致。同时，我们还会继续做一些差异化的产品，搭载各种不同应用，在行业保持领先地位。”长虹佳华数码业务相关负责人表示。

　　一直倡导数码平民化的DEC中恒同样动作迅速地调整了MP4价格策略，多款产品不同程度向终端大幅让利。集团总裁助理王欢表示，此举利于DEC中恒将国内数码市场全面推进到大众消费时代，让更多的人以平民价格，享受到数码娱乐的数字生活。

　　一向不打价格战的爱国者更是将MP4普及行动推向高潮。3月16日，爱国者旗下一款明星产品--闪存式MP4视觉王E858价格战略调整，其中，512M产品由此前1799元直接拉至999元。

　　“这次降价不是简单的促销活动，而是我们战略性的市场调整运作。视觉王E858作为CCTV‘创新盛典’唯一获奖的高品质闪存MP4，在2006年的CEBIT大展中，我们再次获得海外大订单。同时，由于掌握自主开发的技术专利，我们可以让产品无论是质量还是价格都更有竞争力。我们希望有更多的人通过视觉王E858尽早使用上真正的MP4产品；同时因为MP4作为娱乐人们生活的工具，必将步入大众化时代，爱国者期望带领这个市场走出第一步。”华旗资讯多媒体事业部总经理沈永鹏表示。

　　业内人士认为，由于爱国者进入MP4行业较晚，此前其市场及产品优势并不明显，此番以旗舰产品视觉王E858切入各大数码厂商都缺乏主导力的闪存MP4市场，一剑封喉，其领跑地位已跃然显现；此外，主流品牌发力将加速行业洗牌，一些小牌杂牌企业将被陆续清理出局。

　　“消费电子品牌应以量取胜，量上去了，成本自然会降下来。这部分降下来的成本应该果断让给市场，让给用户。品牌商降得越慢、越晚，杂牌就站得越稳；降得越快，力度越大，砸掉的杂牌就越多，而且自己得到的市场也会更大。”中科院大森公司经理曾劲表示。作为中科院第一批“下海”者，他亲历了中关村二十多年的发展变迁。

　　“而且，中关村有一个价格规律，什么产品卖到千元以内了，或是在一千到两千之间，这个市场就能成气候，马上会火爆起来。硬盘、显示器、数码相机、MP3等等都是如此，因为中关村的主要消费群体还是以学生和普通家庭用户为主。”曾劲接着说：“目前硬盘MP4的价格平均仍在3000以上，还是有些偏高，所以销售一直不是特别好。正因为此，也给了一些杂牌、水货可乘之机。”

　　根据他的估计，目前中关村销售的MP4产品中，品牌产品仅能占三到四成的份额，而另外的六到七成被几十家杂牌产品所分食。而这些杂牌因为没有研发、开模、售后等成本压力，能给经销商提供更好的利润空间，所以一些贪图眼前利益的经销商对其趋之若鹜，甚至一些品牌产品代理商也一边挂着羊头，一边卖着狗肉。

　　MP3从无到有，从小到大，在国内市场已经走过了七个年头，而MP4在国内才走了两年多。业内人士指出，正是由于MP3后期的恶性竞争导致制造商急于转型，急功近利下的伪MP4严重扰乱了正品MP4的市场秩序及产业的健康发展。“品牌厂商有责任通过自己的产品策略和营销手段给市场造成足够的压力，提高产品技术门槛，为消费者提供更好的产品和更满意的服务。”华旗资讯多媒体产品事业部渠道总经理李伟说，“要想做这个行业有影响力的领导品牌，就必须要对产品负责，对用户负责，对行业负责。”

　　找准定位，突破内容瓶颈

　　据某网站调查，目前国内对MP4了解及听说过的人群已经占到90%以上，其中，有购买意向的超过了20%。另有数据显示，2005年，中国MP4市场同比增长300%，市场规模已接近10亿元。未来3年，MP4都将保持200%以上的增长速度，在2008年有望达到100亿元的市场空间。

　　面对如此巨大的市场，2005年，三星、索尼、苹果等多家国际巨头相继涌入。同时，国内一些消费电子品牌也紧锣密鼓地在MP4市场排兵布阵，其中还有家电、手机等多个行业的多家厂商。

　　尽管前一两年许多MP3厂商并不看好初出茅庐的MP3音乐手机，但当索爱一款可连续播放50个小时、且音质不比一些大牌MP3逊色的MP3手机广受追捧时，大家才意识到，MP3的蛋糕真的已被手机分走了一块。

　　而MP4面临的不仅只是屏幕越来越大、电池续航越来越强的手机的挤压，还有掌上电脑、掌上游戏机等潜在对手。

　　“所以，MP4厂商必须找准自己的定位，打好差异化竞争牌。除了价格贴近市场外，还要解决内容问题。否则，消费者买到的就只是一个空盒子。”业内分析人士指出。

　　事实上，MP4内容包括两个方面，一是厂商为消费者提供更多可以观看的内容，即片源；二是让消费者可能用最少的时间、最低的成本获取这些内容，这就要求厂商在产品制造中采用专业的MP4专业解码芯片，可以支持多种播放格式。这样就减少了用户转换格式的几率，为用户节省了时间。

　　一直引领全球MP4行业发展的爱可视公司，2005年2月，在美国CES大展上宣布与微软达成战略合作，加入微软倡导的PMC数字融合标准，并在完全兼容PMC的基础上，与微软进一步合作，加入微软的Playsforsure多媒体平台，将爱可视MP4产品与电脑连接后，爱可视MP4可自动同步Windows media player10，从Playsforsure多媒体平台下载正版的影音文件。这完善了爱可视的在线内容服务。

　　“我们的产品能兼容目前市场上大部分影院播放格式。同时，为了帮助消费者更多地获取片源，推广正版下载，不久前我们同英特尔、上广电等合作伙伴达成战略合作，由上海宽频为我们的用户提供影视下载服务。”长虹佳华数码业务相关负责人说。

　　以“硬件＋内容”商务模式运营的还有爱国者数码音乐网，这家成立于去年10月份的数码娱乐平台是中国国内第一家正版音频、视频下载网站，其丰富多彩的影音内容为其MP3、MP4用户搭建了一条便携、流畅的快速下载通道。

　　但是由于网上的下载服务大多需要收费，而且下载一部影片往往需要几十分钟到一个小时的时间，给消费者带来了很多不便。因此，爱可视并没有完全将解决内容问题的鸡蛋放在网络下载一个篮子里，而是充分利用自身的服务和技术优势，从代理商售后服务和电视视频录制两个方面解决内容问题。一方面，爱可视通过其分布在全国各地的经销商为当地用户提供MP4加油站服务。在当地经销商的技术支持下，消费者可以免费下载正版电影。“这项工作一方面为用户使用我们的产品带来了极大的方便，同时也节省了他们大量的时间，用户对此反响都不错，我们会一直做下去。”爱可视亚洲董事总经理张亚玲表示。

　　同时，爱可视始终倡导将电视作为MP4的第一资源，推出了一系列可以定时录制电视节目的MP4产品。早在去年，爱可视便分别与法国第一和美国第二大的电视运营商进行了战略合作，从他们提供的电视节目获取视频。在国内，爱可视也在积极和一些电视运营商以及具有合法版权的内容提供商进行接触，以期探索出一条适合中国国情的内容提供之路。“事实上，在国外用录像机录制电视节目是很流行的，电视数以百计的频道为MP4提供了海量资源，这是其他内容提供途径无法比拟的，而且随着未来数字电视以及IPTV的发展，我们的产品将会有更美好的前景。”张亚玲对电视资源充满信心。