也需要专利竞争：兼容耗材的取胜之道

    在打印机厂商的循循“善诱”下，“打印机跟耗材应该配套使用”这样的消费观念已经深深的植根在消费者的脑海了，但是原装墨盒高居不下的价格吓退了不少消费者，也掏出了不少消费者白花花的银子。在此形势下，质优价廉的通用耗材在普通消费者的需要和市场的召唤中慢慢发展并逐步强大起来。但现在原装耗材厂商已经意识到了问题的严重性，并举起了自己的“专利大棒”向各通用耗材厂商砸去，在这种情况下通用耗材应该怎么办？

　　一、专利封杀，四面楚歌

　　通用耗材的出现无疑给原装耗材造成了很大的冲击，老牌的原装耗材为了维护自身的利益，保持自身竞争优势，纷纷在产品技术上设置壁垒，甚至不惜成本地加大马力对付侵权企业的专利侵权行为。据有关资料显示：通用耗材目前在耗材市场的占有率约为20％，这个比率虽然有所提升，但是离独当一面的势头还有很大一段距离。为什么本应成为耗材市场中流砥柱的通用耗材的发展总是裹足不前呢？从通用耗材开始踏进耗材市场的瞬间，就受到原装耗材和假冒耗材的排挤，通用耗材的发展可谓举步为艰。尤其是在原装耗材“专利封杀”、“技术封杀”等的重重围攻之下，通用耗材市场更是四面楚歌。

　　如果说中材数码被迫关门停业是原装耗材商对通用耗材商实施专利封杀的第一击的话，那么一直以来惠普、利盟、佳能等打印机巨头在墨盒中植入智能芯片，并将打印头和墨盒一体化等动作就是在通用耗材的背后多捅了一刀，而爱普生的升级圈地运动更是令通用耗材雪上加霜。这些并不是什么巧合或者偶遇的事情，在耗材领域中涉及知识产权的问题屡见不鲜。原装厂商的专利封杀是对通用耗材厂商最致命的打击，装耗材厂商往往会在同一个耗材产品上申请数百个专利，把所有有专利可能性的都予以申请，从而使通用耗材无缝可钻，彻底封杀通用耗材！

　　此种形势下，通用耗材若想发展，要么就付给原装耗材厂商高额的费用以获得专利授权，要么就只能够自己另起炉灶进行技术开发了。专利封杀还只是前奏，很多时候原装耗材厂商还会告诫消费者，使用非原装耗材导致打印机出现的故障，其维修费用一律要自掏腰包。这扼杀了不少消费者选用的通用耗材的念头，无形中也让通用耗材厂商深受重创。

　　二、两难处境，逼虎跳墙

　　一直以来，通用耗材厂商都必须付给原装厂商昂贵的费用，在暴利时代还尚有发展的余地，但在现今已进入“竞价”时代的耗材市场，通用耗材商的利润已经很低微了，对于那高额的费用，很多通用耗材厂商都无法吃得消。这就造成了原装厂商与兼容厂商之间的一道难以跨越的坎，在两难的境况下，既然付费之路行不通，自主创新就成为通用耗材厂商生存的唯一出路，加大研发投入便成了一件刻不容缓的事情。要知道中材数码的倒闭并不仅仅是一次例行的杀鸡警猴的仪式，爱普生的升级圈地运动也并非是一场耗材市场上的军事演习，而是给通用耗材厂商鸣起了最后警钟！

　　耗材产业素来以专利打天下，众多国际巨头的打印耗材从外观到内部结构拥有400多项专利，这对于通用耗材厂商来说，如同到处布满了暗雷，稍有不慎就会中招。落后就要挨打，技术上的薄弱不但使得突破雷区十分困难，也使得专利侵权现象远比想象得多。但这并不等于通用耗材走头无路。通用耗材若想寻求新的增长，摆脱被人牵着鼻子走的命运，就必须有所“突破”，这更需要通用耗材在继承和借鉴中不断自主创新，找出一条有特色的专业化发展之路，才能走上迅速发展的康庄大道。

　　三、自主创新，小荷才露尖尖角

　　由于目前的通用耗材市场，还没有形成强而有力的品牌阵营，所以通用耗材厂商还是习惯于单打独斗，这种阵型决定了耗材领域中谁的具有核心竞争力，谁就会在竞争中赢得主导地位。如今，越来越多的厂家开始意识到这个问题了，也开始强调自己的技术优势，都默默地加强相关的科研投入。一些通用耗材厂更是在自主创新的道路上还取得可喜的成绩。例如原色耗材推出的新款墨盒，首次采用原色科技独创的"碳零技术"，改变了国产墨盒"技术含量低"的形象。2005年，“格之格”凭借着其小博士系列无海绵专利墨盒，一时间风靡整个打印行业。

　　另外，在这个大环境的趋势下，作为国内通用办公耗材行业的领军品牌的天威耗材，也一直在寻求着新的突破，当自主创新再次成为世人关注焦点，天威在知识产权建设和自主创新以及环保方面作出了更大的努力，其出色的表现得到了业界的充分肯定。如果说天威耗材之前建立的天威耗材专卖店可以看作是树立通用耗材品牌形象的重要手段，那么天威86T系列墨盒所获得的技术专利将是天威品牌决胜原装耗材的皇牌！天威的成功之道是通用耗材厂商的一盏导航灯，照亮了通用耗材前进的道路也给了厂商重要的启示。天威目前已经拥有国内专利200多件，国外专利70多件，以国内拥有最多专利的专业耗材厂商地位打破了国外耗材厂商的专利垄断，其产品80%以上出口到美国、加拿大等地区，成为国际打印耗材行业的主导品牌。

　　相信天威86T系列墨盒所获得的技术专利只是天威品牌宏伟发展蓝图上的一朵小白云；相信这也只是通用耗材全面进军耗材市场，与原装耗材分庭抗礼的开幕礼而已！

　　四、专利保护，长久之道

　　专利保护是把双刃剑，在保护自身利益的同时，也可有效遏制对手的锋芒。耗材领域中的众多专利技术一直都为爱普生、惠普、佳能等国际巨头所掌握，通用耗材厂商若想打破原装耗材的垄断，要在鱼龙混杂的耗材市上突围而出，以便与其他品质不佳的通用耗材品牌区别开来，走有特色的专业性道路是唯一的出路。通用耗材市场要启动，必须要有具核心竞争力的产品来支撑，品牌效应才更有威力。知识产权已经成为提高企业竞争力的核心内容，是否拥有专利相当程度上决定了企业在市场竞争中是受制于人还是制于人。自主创新是通用耗材取胜必走之路，而专利申请就是通用耗材的决胜的长久之道。

　　（一）由于通用耗材市场自主创新能力薄弱、也缺乏自主知识产权的核心技术，所以其在申请专利保护的过程中也是问题多多的，主要有以下几点：

　　1、专利申请数量较少、质量不高、意识不强：国内近300家的通用耗材企业，申请专利的企业不到20家，所占比例一成都不到。

　　2、可能面临OEM巨头相关的专利“围剿”：由于耗材是OEM的重要利润增长点，所以当OEM公司一旦亮出知识产权的大旗，所要承担的后果要么停止侵权行为，要么交纳专利权许可费后再继续进行相关产品的生产和投放。而让通用耗材厂商担心的是，有些国际企业发现到侵权行为先按兵不动，等最佳的诉讼时机出现的时候，即等该侵权产品在市场上销售一定时间后，有了一定的知名度，才把侵权商告上法庭，并向侵权方收取专利许可费，使得侵权方损失惨重而他自己就坐享渔人之利。

　　3、面临与专利有关的海关知识产权保护措施的困扰：OEM公司加快了采用海关的知识产权保护措施，以阻止通用耗材的出口，打击通用耗材生产商。

　　（二）由于原装耗材巨头在耗材商场上布满了专利“地雷”，为了远离“雷”区，研发具有自主知识产权的产品是通用耗材的最佳出路。面对原装耗材巨头的技术壁垒，通用耗材厂商的漫漫长路该怎么走呢？

　　1、知彼知己，出奇制胜

　　通用耗材处于一个非常被动的位置，因为只有当打印机生产商将产品摆到市场上，通用耗材厂商才能根据打印机的特点设计出与之相配套的通用耗材。所以在立项阶段就要先要对该产品专利信息的内容进行深入研究，并借助他人已公开的专利申请内容，分析竞争对手，进行有目的地，有针对性地研发，从而巧妙地远离专利，另辟新径。

　　2、改进专利，交叉许可

　　在原装耗材的专利的基础上，从结构或者性能上进行进一步的优化，也是专利贸易中惯常采用的一种策略。通常，改进专利的申请人可以通过与基础专利的申请人进行交叉专利许可的方式去实施基础专利。

　　3、防人之时，勿忘护己

　　专利是把“双刃剑”，我们在积极防范OEM专利的同时，也要特别注意对自己创新成果的专利保护。而且在保护时，注重国内外专利申请的自我保护策略。例如：中国有发明专利与实用新型专利可以同时申请的制度，由于发明专利授权较晚，实用新型专利从时间、费用上具有“短、平、快”的优点，可以尽快达到行使专利权的目的（诉讼、宣传、广告等），申请人可以采用同时申请的策略，之后在发明专利授权时，再决定取舍。申请国外专利时，由于国外专利申请，费用较高，可以采用PCT国际申请的方式，指定100多个国家，之后再根据国外市场的有关情况，决定是否进入有关国家申请。

　　自主创新是企业的生命，对于耗材厂商来说，创新尤其显得重要。在耗材市场上，得专利者得天下，原装耗材厂商只有申请了专利才能保障自身的利益不受侵犯，才能封杀通用耗材以达到垄断的目的，而通用耗材也有专利旁的话，不但品牌效应威力大了很多，而且也可一反昔日的受制于人而成为制于人了！当你手中能握有专利这块皇牌的时候，意味着你可以嗅到成功的味道了！

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